今天要给大家带来的案例是：广州有这么一家快餐店，老板利用“一杯可乐”，在短短一年的时间里，疯狂盈利170万。

【1】案例背景

陈老板就是这家快餐店的老板，同时也是今天要给大家介绍的案例的主人公。说起陈老板这个人，别看他年纪轻轻，今年也不过才26岁，但是呢，人家的身家可不少，光是在广州就有七八套房，存款更是不少。有人就问了，他小小年纪，就这么有本事？不，人家只不过是个“拆二代”罢了。

小陈家里条件很好，主要就是因为当初拆迁拆得好。不过呢，小陈并没有因为家里有钱，就开始“为非作歹”，用他的话来说，他是个非常朴素的人。朴素到什么程度呢？前两年，小陈跑去一家人数还不到20个人的公司去上班，一天天加班到半夜，还没有加班费，小陈愣是一句话都不抱怨。说实话，那个老板的家底估计还没小陈的存款多呢。

为了给老板赚钱，小陈有事没事就出去跑业务，很多应酬费用都选择自掏腰包，压根不去找老板报销。而公司呢，确实也是越做越好，员工从十几个人变成了后来的四十几个人。然而前年八月份的时候，老板的儿子大学毕业，跑来了这家公司上班，每天在公司不干人事儿，还嘲讽了几次小陈是个穷鬼，每天穿的那么寒酸。

小陈也是忍了又忍，实在是忍不下去了，就辞职了，还在附近开了一家快餐店，就等着开那家公司什么时候倒闭。由于小陈也没有用心，所以快餐店的生意也就不好，搞得老板的儿子又来笑话了几次，小陈也是气上心头，立志一定要把快餐店做大做强，打那个小子的脸！

结果你别说，不过短短一年时间，快餐店就被小陈经营得风生水起。而小陈经营快餐店的办法呢，也非常简单，就是我专栏之中讲述的“会员锁客模式”。

【2】方案介绍

一、花费18块钱成为快餐店的会员，以后来快餐店吃饭的时候，都可以免费获得售价为6块钱的可乐；

二、成为会员，以后进店吃饭都能免费。

以上两招，都是小陈在快餐店推出的活动，看起来是不是觉得非常简单呢？然而我告诉大家，人家小陈不仅不亏本，还在短短一年的时间里，疯狂盈利170万，赚了个盆满钵满。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

一杯可乐的售价是6块钱，现在让你花费18块钱成为会员，之后的一个月时间呢，只要你进店，就可以免费喝一杯可乐，你会拒绝这样的活动吗？

对于我们这种上了年纪的人来说，可乐这种东西喝了对身体不好，那么办卡的几率自然不会大。但是会去快餐店吃快餐的，大多都是年轻人。现在的年轻人啊，不拿饮料下饭的话，那是根本张不开嘴。所以对于年轻人来说，这个活动还是非常划算的。

而小陈之所以要设置一个时间限制，也是有原因的。顾客办理会员卡毕竟是花了钱的，所以肯定会想方设法在有限的时间里，多来喝几杯可乐，让自己这个钱花的物超所值。那在这一个月的时间里，顾客不就会经常来快餐店用餐了吗？

除此之外呢，小陈还告诉顾客：只要成为会员顾客，以后进店消费之后，都可以通过小票来进行抽奖。

每天等到快餐店打烊之后呢，小陈就会在今天的会员单子里面进行抽奖。一共抽取20位，凡是被抽中的顾客呢，可以在两天之内，凭借小票来领取退款。到时候，小票上面消费了多少钱，就可以退款多少钱。

大家想一下，中奖名额有20位，是不是很吸引人？毕竟几率大的话，大家都会觉得，自己就是那二十分之一。既然有机会可以免费吃饭的话，谁又不想来试试呢？