今天给大家分享的案例是：浙江一位大爷开超市，利用“借势”营销，一年盈利132万。

案例背景：

这家店的老板是一位叫徐猴子的56岁大爷，大爷年轻的时候，走过越南闯过缅甸，坑买拐骗的事儿没少过，连媳妇都是越南那边领回来的。

大爷有个特点，精瘦精瘦的身体上按了两颗漆黑如果的小灯泡，大晚上老喜欢直勾勾地盯着人，让你后脊背发凉的那种。我怀疑大爷年轻的时候，一定有很多故事。

大爷回到国内将近快四十几岁，带着现在的老婆，以及一个熊孩子，坐了辆拖拉机就来了。回来之后不到两年时间，就开了现在这家超市，也就有了，大爷每天没事老喜欢坐在门槛盯着路人。

刚开始大爷的小店，生意也还将就，而且大爷也不是个贪图钱财的人，总是一副爱咋咋地，别耽误他盯人就行了。

记得当时好像还闹出一场乌龙，大爷被好事儿的居民给举报了，说大爷一天贼眉鼠眼，一定是犯了事儿或者将要犯事儿。结果那段时间警察没少往大爷家跑，最后一查才知道，大爷确实在憋着坏，不过不是违法犯罪，而是接下来要讲的大爷凭借“借势”营销，一年盈利132万的的操作方法。

活动介绍：

实体店有一个通病，就是同样的生意永远比自己好，同行的顾客永远比自己的多，你要说原因咱很难说出个所以然来，但事实确实就是那样，所以能不鞥呢想办法把对手的顾客抢过来呢？

1：凡拿着隔壁永辉超市购物小票的顾客，进店可领取15斤大米。

2：凡拿着隔壁永辉超市购物小票的顾客，进店即可领取300、500、1000元购物卡一张。

钱可是个好东西，没有有钱办不到的事儿，抢顾客就得拿钱砸，钱到位了顾客也就到位了。但咱毕竟是做生意的，赚钱才是本职工作，亏钱的事儿多少有点秀之上，所以凭这场活动，想要年赚132万，还得从长计议，得设计几个门槛。

盈利分析：

上述内容节选自我的专栏，具体的实操和活动的几个盈利点，看完你就知道老板有多“贼”了，我已经放在下方专栏里了，点击下方专栏直接观看，而且专栏还有而且专栏里还有300多套，当下市场流行的实战案例。

1：拿大超市小票到本小店领礼品，作为顾客成本为0，肯定是愿意的。而且都是开超市的，对方的顾客一定是我们的精准顾客，所以玩得好绝对不会亏本。

第一个活动的门槛就是，这15斤大米，不是一次性领取，是每一次只能领取1斤，相当于让顾客进店15次，天天往咱店里跑，培养顾客的消费习惯。

顾客跑得勤了，习惯就形成了，一有需求就会惯性地先往咱店里跑。一旦进店人数上升，店面的人气也就聚集起来了，人气就是财气，稍微卖点东西，利润也就来了。

2：第二活动刚好就是为了让顾客能消费准备的，毕竟没“便宜”，顾客可是宁愿多跑几步路都会去到别家，所以拿几张提货卡，就是本场活动的重点。

提货卡分为三种不同数额，所以怎么给顾客发才能显示公平公正，以及本身提货卡是为了刺激消费，那怎么发才能起到作用呢？

记得逆向思维课程里面有讲过，刺激顾客消费的三大元素有讲过，一是饥饿，二是激情，三是赌性。只要在做活动的时候，涵盖了这三个元素，那这场活动绝对成功率百分之百。

当顾客来到店里领提货卡的时候，柜台放一大箱子，里面放着各种提货卡，先到先得随便抽，抽到什么金额完全凭运气。

利用赌性获得的大学，顾客绝对会倍感珍惜，因为他们付出的不仅仅是“劳动”，更多的付出是情感，所以抽到少得不服气，扭头携家带口继续抽。抽到大的得意洋洋，同样携家带口继续抽。一场赌性活动完美谢幕。

而这张提货卡，并不是一次性全部抵扣，是每一次只能抵扣10%，直到全部抵扣完了以后，凭空卡继续到一次性再抵扣一边，双向活动力度优惠。

举个例子，一张300元的卡，每次抵扣10%，等到花费了3000块钱把这张卡抵扣完之后，还能凭空卡再一次性抵扣300元。

简单来说就是，顾客稀里糊涂，认为反正超市购物必须要进行，而其他店又没优惠，这家店的双重优惠看着还挺便宜，可是他们就没算过总账，一共需要花费3000多块钱。

作为老板喜闻乐见，锁定一位顾客消费3000块，锁定1000人就是300万，而且货品进出又快没库存压力，那感情赚的是盆满钵满。

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