【1】案例背景

李大妈就是这家超市的老板，同时也是今天要给大家介绍的案例的主人公。想当初，李大妈落魄的时候，各个亲戚都不愿意搭理李大妈，简直就是“避如蛇蝎”。不曾想，当初人人都看不起的李大妈，居然能靠着自己创业开店，年赚80万呢？

李大妈今年62岁，平生兢兢业业、勤奋节俭，在厂里工作半辈子，虽然算不上大富大贵，但好歹也是个小康之家，按理说下半辈子肯定是衣食无忧的。然而这一切，都被她那个不孝子给毁了。由于李大妈年轻的时候离了婚，丈夫也不管自己亲儿子，所以儿子都是李大妈一个人抚养长大了。李大妈感觉自己亏欠了儿子，所以凡事也都是比较顺着。

然而不曾想，这一顺，就把儿子给“顺”出毛病了。前几年，儿子在外面染上了网赌，不仅把自己的家底全都输了进去，就连婚房都给赔进去了，还欠了一屁股的债。李大妈为了给儿子还债，只能掏出自己的棺材本。可即使如此，钱还是不够，只能去找亲戚们借。可是那些亲戚一听说是因为网赌，都把李大妈拒之门外，都不愿意见面。

这几年，李大妈也感觉到了，靠自己儿子的话，怕是以后只能去住桥洞了。为了给自己赚养老钱，李大妈自己创业开了一家蔬菜超市。没想到超市开张之后，根本就没什么生意，主要是同行之间的竞争太激烈了，附近光是卖蔬菜的店就有三四家。

无奈之下，李大妈只能尝试各种办法。结果你别说，还真让她想到了法子，短短一年时间，李大妈就狂赚80万，赚了个盆满钵满。

【2】方案介绍

一、活动期间，顾客进店买菜都能享受免单福利。

二、成为会员，以后进店买菜直接不要钱。

以上两招，都是李大妈推出的活动，看起来不是“免单”就是“不要钱”，这李大妈还能赚钱吗？不亏本都是万幸了吧？然而我告诉大家，人家李大妈不仅没有亏本，还年赚80万，你敢相信吗？

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

李大妈先是推出了一个引流活动：活动期间，顾客进店买菜都有机会享受免单福利。这个“有机会”是什么意思呢？简单来说，不是每个人都能免单，得看顾客自己的本事！

李大妈搞了一场挑战比赛，只要顾客进店买菜，然后能猜出这些菜的重量，那么就能把菜免费带回家了。如果猜不出来怎么办？只能照价付钱了呗。

要知道，人都是有赌性的，在别的店消费，钱花出去也就花出去了。但是在李大妈这里消费呢？就有机会可以免单，怎么选择，顾客心里肯定明白啊。而且，万一自己运气好，猜中了重量呢？这不就占到便宜了吗？

所以啊，活动期间还是有很多顾客进店消费的。

等到进店的顾客多了，李大妈又告诉顾客：现在店里搞活动，只要单次消费满30块钱，并且多支付1块钱的话，就能成为会员了。会员进店买菜，是不用花钱的。顾客一听，还有这种好事，可不就花钱成为会员了吗？

然而呢，这个“不用花钱”也是有限制的，那就是时间。顾客平时进店买菜，还是正常价格。但是，等到晚上六点之后，店里的菜就会开始打折了，每半个小时一个折扣，时间越晚呢，折扣也就越大。到了打烊的时间，全场免费赠送！

也有人说：我以后就不花钱买菜了，我等到你免费的时候，我就来你的店里拿免费的菜，我岂不是血赚？其实一开始确实有这样的顾客，但是不到两天，这类顾客就彻底消失了。至于这其中的原因呢，和顾客的心理有关系，我之前也在专栏之中讲述过顾客的这种心理，作为老板，我们完全可以利用顾客的心理来制定“攻略”他们的营销活动，感兴趣的朋友可以去专栏之中看看。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。

本文来自投稿，不代表重蔚自留地立场，如若转载，请注明出处https://www.cwhello.com/35954.html

如有侵犯您的合法权益请发邮件951076433@qq.com联系删除