有人说，「内容是行销的核心，没有内容就无法推动任何行销策略，也难以持续吸引目标客群的目光。」其实这个说法并不精准，因为互联网从来都不缺内容，缺的永远是有针对性、价值高、品质好的内容。
内容行销是通过分享资讯、教育、娱乐或专业解说等方式推广品牌或商品，同时也是帮助潜在客户获得所需价值和改善生活的行销方式。对企业而言，内容行销是一种低成本且任何规模、任何行业都需要利用它来获得更多曝光与销售优势。
那麽，企业如何做好内容行销?下面就让inspirr为大家简单讲解一下。
企业为什麽要做内容行销?
内容行销是一种吸引客户而非传统推销的行销方式，同时也是一个持续而非短暂性的行销策略。话虽如此，但这不代表内容行销无法在短期内引爆销售业绩或造就病毒式行销，只是与其他线上行销策略相比，这个几率不高或难求保证。因此，不建议企业将内容行销作为首要短期目标。
此外，内容行销还有助於企业向目标受众提供高质量内容，从而建立稳固的关系和信任感。与付费广告相比，内容行销能为企业带来持续性效益和有效连接目标受众，以及在推荐产品时能减低消费者的反感。
事实上，内容行销对SEO优化也非常有优势。搜索引擎希望能给用户提供优质的搜索体验，而用户希望能在搜索引擎中获取想要的资料，那麽只要您的网站能持续产出有针对性且对用户有价值的内容，自然而然地就能在搜索引擎结果页中获得更好的排名，继而获得更多流量和转换。
简单来说，企业使用内容行销有以下好处：
☑ 具有很高的投资回报率
☑ 为企业增加更多销售机会
☑ 有助於提高网页的自然搜索排名
☑ 有效节省广告成本以及提升转换率
☑ 有助於品牌提升声誉和与客户建立信任
企业如何做好内容行销?
了解完为什麽企业要做内容行销後，接下来我们回归主题，说说企业如何做好内容行销：
第一步，建立目标
内容不应该以自己喜好来生产;相反，制作内容行销策略之前，我们需要确定好一个核心目标，例如：
▪ 提高品牌知名度
▪ 建立潜在客户名单
▪ 让访客转换为顾客
……
同时，还要思考什麽样的内容能协助您达成目标，如果您发现计划中的内容并不利於实现目标，就需要重新思考和计划。
第二步，抓准方向
每个内容需要关注特定焦点，专注於为某个客户群而做。如果你并不明确，以下3个问题或许能帮您找出方向，甚至进行新规划时再次思考一边：
▪ 目标受众是谁?有什麽特质?
目标受众不应该是所有人，要尽量具体，以便自己尽可能地了解这群人。
▪ 要传递什麽内容给目标受众?
针对不同目标受众，应给予相应的内容去满足他们所需要的。
▪ 目标受众期望的内容和结果是什麽?
结合第一点共同思考，并将上述两个问题整理得越详细，越容易达成这一点，
第三步，内容产出
决定好目标和方向後，接下来就可以根据自己擅长的方向撰写原创有趣，且能发挥品牌特质，同时又是目标受众所需的内容。
撰写内容之前，建议先思考以下几个问题：
▪ 潜在客户想看什麽样的内容?
▪ 他们往往享受什麽样的事情?
▪ 他们会主动分享您的内容吗?
▪ 他们曾经问过哪些问题?
……
这些问题都需要您做更深入的研究，并将想法和研究所得的答案变成实际内容产出。虽然要产出好内容并非一蹴可成，但是好内容的影响力却是非常强大且长久。只要您做对了、做好了，就能为您带来源源不断的曝光和客源。
第四步，宣传推广
内容发布後，并不是单纯放在网站或某个平台上就可以的，而是透过粉丝专页、Instagram、email等进行分享传播或交叉传播。比如，影片上传到YouTube後，将影片嵌入到网站中，或撷取一分钟片段上传至Instagram作为宣传片，你也可以善用各种社群媒体行销渠道，甚至花费广告预算让内容有更大的曝光度。
推广力道是内容行销成功与否的其中一个关键。如果没有人知道，再好的内容也发挥不了任何作用，更别说能达成某一个目标。
第五步，数据分析与调整
将内容推广出去後，还需要检视相关数据进行分析，以便对下一次内容行销进行调整和优化，而不是一味地埋头苦干。
具体要看哪些数据和怎样分析，下面小编继续说!
通过哪些数据指标评估内容行销的成效?
尽管内容行销的必要性的确毋容置疑，但并不代表您所制定的内容行销策略一定到位或令你满意，因此我们还需要透过数据分析来对内容行销的成效进行评估。以下三个数据指标是判别内容行销价值和效益的关键指标：
关键指标①：流量
想确定内容是否有按照预期计划落实，流量是非常可靠的指标之一。虽然内容行销的成功不应该单靠「流量」作为主要依据，但它的确具备将内容与受众产生链接的能力。
如果您发现您的内容对增加网站流量没有太大作用时，或许应该重新评估主题或变更方式。
如何评估内容行销的流量：如果您的内容是直接发布到网站上，只要安装Google Analytics分析工具，就能轻松看到相关的数据，包括流量来源、停留时间、跳出率……
关键指标②：互动
虽然流量能帮助您知道有多少人看过您的内容，但这些数字并不能保证互动率，人们愿意分享比只是单纯阅读更加有利。
另外，在发布内容之後，您还需要保证您的内容资讯能让目标受众接触到，而社群媒体营销就是最佳的推广方式之一。当您将内容发布或分享到社群平台之中，将有助於增加互动率。
如何评估内容行销的互动：在网站上设置社群分享按钮，让用户可以轻松与他人分享您的资讯，同时您也可以清楚知道被按赞和被分享的次数。
关键指标③：转换
对企业而言，内容行销的最重要回报就是转换，包括增加名单、会员数、新顾客、维系旧客等，转换次数越多，证明您的内容价值就越高。
如何评估内容行销的转换：这部分同样可以从Google Analytics分析工具得知，同时可搭配网址标签功能，细分追踪不同流量来源的转换效果，有助於找出和分配资源。如果您采用付费广告形式推广内容，建议安装最终代码源进行追踪，方便获知转换效益。
【最後】
内容行销的关注点并非以「直接销售」为出发点，而是目标受众。当目标受众感受到您的内容能帮助到他们时，他们便会更愿意地接纳您的产品、成为您的会员……更重要的是，无论是SEO优化、社群媒体行销，乃至付费广告行销、传统纸媒行销等，内容行销都是其核心、基础，因此将内容行销作为长期投资计划，是每个企业都必须做好的事情!
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