营销技巧：为啥越是熟悉的越是不敢去见，越是不熟的更容易成交
做销售的，不知道大家有没有发现这样一种情况，当自己刚开始做销售的时候，信心满满，尤其是老师培训的时候，听得热血沸腾，觉得按照这个思路去讲，每一个客户都能成交，所以，迫不及待地去见身边的好朋友，可现实往往会啪啪打脸，到处受挫，甚至还会因此怀疑人生，怀疑好朋友的关系，这么好的关系，怎么就不相信自己所说的呢，是自己做人太失败了，还是好朋友不理解自己，不信任自己呢？
接二连三的失败，让自己开始怀疑，动摇，自己到底适不适合做销售，要不要继续坚持下去，由于接连碰壁，导致销售员开始谨慎起来，不敢像一开始那样见人就说，尤其是自认为关系还挺不错的好朋友，生怕自己去说了，不成功，最后连朋友都没办法做了。
熟人生意难做，听到这个观点，很多人会很不解，熟人，知根知底，相互信任，要比陌生人更容易成交才对呀，可事实上，越是熟悉的，越是不容易成交，这就是现实，实实在在的现实。
这就是很多做销售的，对身边很熟的客户，都不太愿意去碰的根本原因，按理说，越是熟悉的朋友，越是关系铁的朋友，越是对自己信任才对，越是容易成交才对，可因为自己患得患失，不敢去讲，不敢去面对，害怕讲了对方不相信，对方不买账，而因此影响双方之间多年的友情。
相反，对于那些不是很熟悉的，则没有太多的压力，因为不太熟悉，去讲呗，讲跑了就跑了，不会心疼，正因为心态比较放松，没有太多的功利，没有太多的心理负担，反而更容易发挥得好，结果，反而会出人意料，反倒容易成交。
面对身边关系好的朋友，做销售的，一定要自己摆正心态，以平常心，以正常的客户去对待就行，不要以两人的关系来道德绑架，尤其是不要以买不买自己的产品来衡量两个人的关系，这是两码事，要对人家不管作出什么样的选择予以尊重，人家有选择的权利，买你的，正常，不买你的，也很正常，这样想，就对了。正所谓：希望越大，失望越大，说的就是这个道理，平常心去面对就行。
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