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裂变营销的玩法有哪些?裂变营销14大玩法

跟朋友圈运营一样，裂变拉新也是私域运营的必备技能之一。

裂变营销的玩法有哪些?

裂变营销的玩法有哪些

如果说钩子加微信、发圈建信任是培养种子用户的话，那么活动搞裂变就是利用种子用户来实现老带新，从而达到批量获取新用户的目的。

那么，在预算有限的情况下，具体该如何通过裂变来实现私域增长呢?

以教育培训和知识付费行业的案例为例，进行了系统梳理，下面逐个详细展开，争取给你掰开了揉碎了。

裂变拉新的14种类型

在研究分析了大量的裂变拉新活动之后，发现大致可以分为14种类型，具体如下;

1、分销裂变

通过分销收益实时到账微信零钱的方式，刺激用户主动分享转发，从而实现裂变拉新。

相信曾经参与过分销裂变的朋友，对此都会深有感触，当看到不断有零钱入账的提示时，你会有非常强的冲动去分享转发。

2、任务裂变

通过完成相应任务可获得相应奖励的方式，刺激用户分享转发，从而实现裂变拉新。

比如，在朋友圈保留x小时、分享到x个群、邀请x位好友可获得xx礼品等等。

3、组队裂变

通过组队pk的方式，刺激各个团队成员主动分享转发，从而实现裂变拉新。具体玩法是，官方先招募队长，确定队长人选后，队长自行招募队员。

这种玩法一般会跟分销裂变结合，即在分销收益实时到账微信零钱的同时，在规定时间内，总销量排名前x的队伍可获得官方一定数额的现金奖励.

比如，我参加过的队伍曾获得第一名1万元的奖励，之后队长会根据队员销量在队伍总销量中的占比按劳进行分配。

4、冲榜裂变

通过榜单排名的方式，刺激参与活动的用户主动分享转发，从而实现裂变拉新。

这种方法一般会跟分销裂变结合，有时候也会跟组队裂变结合，主要是利用榜单排名来激发用户的攀比心理和胜负欲。

5、现场裂变

通过在线下活动中设置奖杯、证书的方式，刺激参与活动的用户主动分享转发，从而实现裂变拉新。

这种裂变方法常出现在教训培训、知识付费行业的线下训练营的临结束时间，因为这个时间用户已经对机构比较认可。不会像刚开始时那么抵触这奖活动,

6、内容裂变

通过持续输出垂直、高质量的内容，吸引用户分享转发，从而实现裂变拉新。

比如：知乎问答、公众号文章、抖快视频号短视频、B站中长视频等。

7、口碑裂变

通过维系好老客户，并提供超出预期的服务，来激发用户主动分享转发的动作，从而实现裂变拉新。

比如：豪车毒、甜蜜区资本，主要用的都是这种裂变方法。

8、地推裂变

通过在线下发放合适的礼品，来让用户扫码关注或下载app，从而实现裂变拉新。这种方法虽然传统，但是并未过时，用的好的话，也能产生奇效.

比如，去年疫情期间，叮咚买菜就在北京各大小区门口，利用这种方法获得了大量精准用户，这其中就包括我。

9、拼团裂变

利用2人、3人、5人成团可获得相应优惠力度的方式，刺激用户主动分享转发，从而实现裂变拉新。

最典型的案例当然要数拼多多啦。

10、比赛裂变

通过举办各类投票比赛，让用户主动分享转发拉票求赞，从而实现裂变拉新。

这种方法常用来进行公众号增粉，当年做公众号的时候，操盘过很多这类活动，每场新增多则几十万粉丝。少则也有几干粉丝。

11、积分裂变

利用分享即可获得一定积分奖励（可在积分商城兑换相应礼品)的方式，让用户主动分享转发，从而实现裂变拉新。

比如，富途牛牛app，每天都可通过分享行情、资讯、社区帖子来获取积分，积分可兑换港股免佣种子等礼品。

12、打卡裂变

通过让用户参与打卡活动。在朋友圈晒出打卡成就，从而实现裂变拉新。

比如流利阅读、火箭单词、潘多拉英语、薄荷阅读，曾经就通过这种方式，获得了大量用户。

但是要注意，

这种裂变方式是违反《微信外部链接内容管理规范》的，微信禁止通过利益诱惑、诱导用户分享、传播外链内容或者公众号文章。

13、工具裂变

通过提供免费的、可供用户使用的高频工具，从而实现裂变拉新。通过上传朋友圈文案模板，可以实现一键复制粘贴发布，非常方便私域团队之间共享素材。

14、联合裂变

即周边商家合作，共同实现裂变拉新。

这种裂变方法比较适合同一商圈，比如，某商圈教育机构联合起来，每家提供一些福利，组成超值大礼包，对用户来说非常超值，对机构来说每家都能裂变新用户。

来源：码云数智

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