做销售的，肯定会遇到这样的情况，客户觉得有点贵，所以会对你提要求，让你再便宜一点，这个时候，你该怎样去应对？
普通的销售员害怕丢掉客户，不敢得罪客户，所以，当客户要求他降一点价格时，他会立马答应，直接让步，根据自己的权限，给出最低的价格。原本以为自己都已经让到最低价了，拿出自己的诚意了，可没想到对方还是不够满意。
为了让客户开心，让客户满意，别人让你便宜你就便宜，让你让步你就让步，你以为这样做，客户就会开心了，其实不然，你越是这样让步，越是会显得你的让步很不值钱，同时也会让客户觉得你背后的利润空间很大，还会有空间呢。你自己很真诚地告诉他，这是自己的最低价了，你说他会相信吗？
人都喜欢追求稀缺性，越是容易得到的，越是不会珍惜，反而你越是有条件，讲要求的，越是难以得到的，越是会觉得来之不易，越是会珍惜。
所以，当客户让你再便宜一点的时候，不要直接让步，你也要反向给对方提要求，比如说，如果你确定要买，请交一下定金，我去找老板申请；比如说，你帮我介绍两个客户才能给你便宜；比如说，你充值1000块，成为我们的VIP客户，就能享受最低折扣优惠了……
只有这样，在他跟你提要求的时候，你也反向给他提要求，让他付出一定的代价，他才会更加珍惜，这就是人性。能参透人性，才能知道客户为什么总是跟你想的不一样。
今后遇到客户让你再便宜一点的时候，千万不要傻乎乎地直接让步，让别人觉得你太廉价了，而应当学会同样给他也提要求，让他觉得这是他好不容易才争取得到的，这样他才会倍加珍惜。
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