营销技巧：你知道客户为啥营销技巧会防着你么，你什么地方做错了
大家都知道，销售员是本着对客户负责的前提，进行销售的，是本着利他的目的来销售的，既然是为了客户好，可为啥客户不买账，还要处处防着销售员呢，是销售员哪里做错了吗？
答案是肯定的。首先，你每次见客户，三句话不离老本行，开口就谈产品如何如何的好，人家一听就知道你想干啥，你的目的是啥，不防着你防谁，还有，你一见到客户，就拿出你的展业夹，拿出你的产品来，换成是你，你会怎么想，你喜欢呢么？你自己都不喜欢，凭什么让别人喜欢你，对吧。
其次，你口口声声说要利他，都是为客户好，可是客户自己一点都没感受到，你的销售味道很浓，目的性太强，当客户感觉有压力的时候，你还逼着他，让他赶紧做决定，嘴上说是为客户好，可事实上反倒让客户感觉，你就是为了赚他钱，就是为了自己的佣金，我才不上你的当呢，必须要防着你，避免被你套路。
第三，你没有让客户感受到价值，帮助，现如今各种信息满天飞，鱼龙混杂，如果你不能在很短的时间内，抓住客户的心，让他感觉到你能给他带来什么样的价值，就只是卖产品的，又不能带给他产品以外的价值，他自然不愿意听你说，自然会对你有戒备心。
还有，客户之前上过当，吃过亏，俗话说得好，一朝被蛇咬，十年怕井绳，吃过亏了，肯定会心存戒备，以防再次吃亏，所以，遇到类似的介绍，自然会有防备心理。他虽然面对的是你，可是心里想的却是上一次被别人忽悠的场景，你成了背锅侠了，这是人的认知惯性导致的。如果不解决他的认知问题，你说什么，他都会跟你对着干。
此外，你平时的为人，给他的印象就不是非常靠谱的，人家不防你防谁；有的人不懂得技巧，只是一个劲地问人家，也会让人心存戒备；现如今的人，都很聪明，一旦知道你是做销售的，心里的第一反应就是会启动防御系统:我得小心点，不能被他套路了；有可能他身边有关系非常好的亲朋好友跟你是同行，他怕跟你成交了，没办法跟他们交代……
当我们遇到客户有戒备心理的时候，不妨对照一下，是什么原因导致客户有戒备心的，找出原因，然后对症下药，消除了客户的戒备心，成交才会变得顺其自然。
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