我是Lucy，点击上面的头像，欢迎关注我。
本文将结合方法论与实操案例给大家讲解私域电商的打法。
一个初创品牌，通过布局私域电商，实现了上亿的营收，他的成功可以复制么？
在正式开始前，我们要先解答一个问题，第一个问题：电商行业的私域到底指的是什么？
答案是：由电商自身掌控的用户流量池。
不说假大空的概念，在这里给到几个实际的例子：
A品牌建立官网，在官网开通售卖渠道，这是电商行业的私域；
B品牌选择建立自己的app，这也是电商行业的私域；
C品牌建立公众号，或者是将用户沉淀进企微里维护，这同样可以称为电商行业的私域；
……
讲到这里，何为私域电商是不是已经不需要再进行详细论述了？
当然，要想入局私域电商，并且靠私域电商赚到钱，只弄明白定义肯定是远远不够的，还需要搞清楚下面几个问题：
一、为什么如今的电商行业都在做私域？二、什么样的电商产品适合做私域？ 三、电商行业做私域，应该注意哪些？
还是那句话，不讲假大空的理论，我将结合实际案例，将这三个问题给你讲透，欢迎大家点赞评论，这些干货，以后你一定能用上！
一、为什么如今的电商行业都在做私域？现在已经进入存量时代，电商行业依赖淘宝、拼多多或者是京东等第三方平台，在这些平台上进行售卖。 但与此同时，电商行业的货币成本越发昂贵，除了原有的产品成本之外，现新增了第三方平台抽成以及推广的成本。
不破不立，所以这些电商行业纷纷开始寻找第三条增长线，这时候——私域，成为了最好的选择。
相较来说，私域几乎不需要投入太多成本。
在搭建好私域后，电商行业便可以减少投入给第三方推广的成本，只需要在私域渠道里面反复去触达客户，便可以提高客户的客单量以及购买频次。
这也是为什么很多C端电商愿意做私域的原因：可以解决成本问题、可以去提高销售额、可以让收益达到更大化。一箭三雕，何乐而不为呢？
二、什么样的电商产品适合做私域？ 一句话总结：属于中低消费、高频消费的品类最适合做私域电商。 例如：1、美妆品类
2、母婴类
3、宠物类
4、食品类
.......
具体怎么做呢？用两个例子来给大家说明。
首先是一个美妆品的真实案例。
去年香薰行业算是大火，明星戚薇就利用私域电商的模式，做到了半年5000多万的流水。她是怎么办到的？
答案是：靠私域+公域的全域打法。
正是因为使用了兼顾公域和私域的全域打法，SEVENCHIC品牌在今年大获成功。在公域平台，SEVENCHIC先是选定一类产品为重点打造对象，再进行kol投放。借用戚薇的明星身份，将宣传力度放到最大，最后在抖音直播间和天猫品牌店里进行了客户转化。
在私域平台，SEVENCHIC将和用户建立深层连接放到重点，将原有用户进行精细化管理，深入了解核心用户群体的需求，聚焦了一批精准用户群体，从而实现了在市场立住产品、获得并确保营业额稳定增长的目标。
除此之外，最近几年以私域电商形式出现的，还有很多打破以往传统商业模式的新类型品牌，例如认养一头牛。
它将品牌搭建出来，也是完全利用了私域的优势。
认养一头牛选择利用抖音或者淘宝平台，进行流量获客，然后同样是将客户引进私域里。
在私域里向客户售卖品牌的月卡、年卡包或其他产品组合，以一对一、朋友圈营销以及社群直播的方式，实现对客户的反复触达，从而提升复购率和营业额。
三、电商行业做私域，应该注意哪些？1、产品体系需要有针对性地重新搭建。不同私域平台的玩法不同，获取目标客户的方法也是不同的。
以前，我们主要面对的是淘宝、拼多多、京东等公域平台，我们的产品体系是更偏向于其平台的大众用户，是按照这些公域平台的规则去进行推广的。
这里还是举认养一头牛的例子进行说明。他们在淘宝上选放的是一些流量、爆款产品，但在私域里，目标是要进行一个一级的增长，服务的客群是高价值客群，于是他们在私域里重点推的则还是月卡或者年卡等产品，以提高用户价值。
2、设计私域用户的转化路径。
将客户从公域引流到私域的过程，每一步的转化路径都需要提前设计。
首先，我们需要考虑通过哪种方法，引导公域的客户到私域？
是使用包裹卡，比如快递盒子里引导用户添加客服微信进行抽奖/返现的小卡片？还是借用AI智能获得加客户订单上的号码？
需要引导客户添加企业微信号？还是个人微信号？
其次，加完微信后，我们是直接给客户发优惠券？还是赠送一次免单机会？
最后，当客户真正进入我们的私域后，我们应该如何对客户打上标签、如何转化客户？让客户实现复购？
这里还是给到大家一个真实案例来作为参考。
小牛凯西牛排设计的路径是：用个人微信添加公域引流来的客户，等这些客户完成首单后，再将这些用户引到企业微信号，通过一对一私聊、通过社群来转化这些客户，也会通过一些直播、团购等营销活动去促进销售，实现复购。
3、私域团队的搭建。
一个私域团队能够应对多大的用户流量池？能服务多少客户？每月能够产生多少额度？这些数据能够帮助评估我们的私域团队搭建是否偏轨、执行是否高效。
4、具有耐心。
凡事不可急功近利，私域虽然获客成本低、变现快，但前期也需要一定的时间累积，持续深耕用户的运营，才能事半功倍。
我们曾帮40多家头部企业做过互联网营销的培训，所以积累了满满的实战经验，我准备了很多不同行业的营销案例拆解，如果有兴趣学习，可以私我免费获取。
如果大家还有什么疑问，或者想与我进行更深入的探讨，欢迎留言
本文来自投稿，不代表科技代码立场，如若转载，请注明出处https://www.cwhello.com/261613.html
如有侵犯您的合法权益请发邮件951076433@qq.com联系删除
