营销技巧：销售员必须要做好自己的定位，做好定位锁定客户
很多销售员每天都会按要求去拜访客户，也按要求去跟客户去讲培训过的相关内容，可实际效果却不尽如人意，不知道问题出在哪里。
问过一些销售员朋友，你们见到客户刚开始是怎么说的，会不会做定位，他们说，定位，以前说过了呀，用不着每一次都说一遍呀，听完他们的解释，我告诉他们，这就是你们成交率太低的根本原因。
要知道，销售员跟客户是站在天然的对立面的，尤其是当他知道你的销售员身份的时候，更是如此，假如还不知道你是做销售的还好，大家还是能够愉快地聊天的，可当他得知你是做销售的，人家的第一反应就是戒备起来，以防被你销售，这就是人性。
这时候，你要说了，客户知道你是做销售的，会有戒备心，那不告诉他好了。如果是这样，你今天来见客户干嘛来了，吹牛吗，纯粹的聊天吗？当然不是，当然应该讲你是做什么的，这需要技巧。
定位的目的就是要让对方知道你是干什么的，这是第一点，接下来还有另外的作用，你要让他感觉到你跟别人有啥不一样的地方，你能带给他什么样的价值，要让他放下戒备，让他把关注点转移到解决他的需求问题上来。
你要通过自己的定位，准确地介绍自己，让他知道，你不是卖东西给他的，而是教会他如何聪明地买，如何避坑，教会他如何省钱去买，教会他如何买到最适合自己的，有这样的专家来教自己，来消除自己的盲区，帮自己省钱省时省力，假如是你，你会戒备么，你会拒绝么？
对于自己的定位，应当每一次见到客户都要讲，要不厌其烦地讲，千万不要以为以前讲过了，就不用讲了，客户是不会一直记住的，让客户清楚地知道你能够带给他什么样的价值，能够给他什么样的帮助，对于一个能够帮助到你的人，你不会动心吗？
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