营销技巧：销售员最重要的就是要解决客户的信任问题

说得简单一点，销售员最重要的工作就是要解决客户的信任问题，不是吗？假设说对方对你是百分之百信任的，你无需多言，直接对他说，“你听我的买下这个产品就对了。”因为是百分之百信任的，所以你说的，对方会认真听从的，哪怕你推荐的是错的，对方也会接受，谁让人家信任你呢。

生活中，对你百分之百信任的，毕竟是寥寥无几，那接下来，你要做的就是解决客户的信任问题，如果通过你的努力，让客户对你的信任度不断增加，那最终也会接受你的建议，实现你成交的最终目标。

按照“存在就是合理的”理论，所有的产品，都是有其存在的价值的，而它的价值，是需要使用过后才能显现出来的，有的还需要较长时间，很多人之所以不愿意相信，一来是因为自己没有使用过，看不到实际使用效果，二来心存戒备，存在疑虑，真的有他所说的那样好吗？不相信，既然不相信，那自然是不会轻易下手的。

有句话说得好，“有人因为看见才相信，而有的人因为相信而看见”，有的人站在现在看现在，那自然看不到明天会是怎样的趋势，而有的人站在现在看过去，想未来，看懂了趋势，自然就会比别人看得更远、更准。

销售员所做的工作，就是要让客户相信“信任自己”带来的力量，很多事情都是因为相信才有可能发生的，才会变成现实的。在这个过程中，销售员可以通过别人的案例，别人的故事来启发客户；可以通过对趋势的引导，来让客户看到未来的方向，增加可信度；可以借助专家的观点来引导客户，借力使力；可以通过数字和画面，来给客户描绘未来的场景……