营销技巧：要给客户提供产品以外的价值

营销技巧:要给客户提供产品以外的价值

很多销售员每次见到客户，几句话没说，就回到了产品上面，生怕浪费第一次跟客户见面的机会，殊不知，欲速则不达，你越是这样，客户越是反感，越是提防，这样会让人家有压力，吓得不敢见你。这就是很多人没做销售之前，约人吃饭逛街聚会，大家能随叫随到，可是，一旦做了销售，人都叫不到，这就是原因。

要想做好销售，就得跳出产品思维，给客户提供产品以外的价值，让客户感受到你的为人，你的人脉，就得靠跟客户感兴趣的话题产生链接，为自己的业务赋能，那具体都有哪些可以为自己赋能的工具呢？

很简单，我们从客户关注的地方入手，就可以了。客户都会在哪些方面感兴趣呢，尤其是高净值客户，他们都在关注什么，都在什么圈子里活动？

首先是健康，健康是每个人都会关注的，离开了健康，啥也不是。跟健康的人谈预防，跟亚健康的人谈改变，跟慢性病的人谈逆转，跟重症的人谈希望，这个话题永不过时，跟什么人谈都管用，如果你能用好健康赋能，一定会让你业绩翻番的。人一旦自己或者身边人生了病，一定会面临两大问题，一是医疗资源的问题，找医院，找专家，找病床，这些都是稀缺资源，如果你能帮客户对接到这些稀缺资源，客户一定会有感觉，一定会对你感恩的。二来就是金钱了，金钱的厚度决定生命的长度，必须要准备好足够多的金钱，才能解决让自己活得久，活得有尊严的问题。如果你能把你要销售的产品跟健康搭上关系，用健康为你赋能，那你就能在客户面前体现你的价值。

其次是教育。每个人都很关注孩子的教育，尤其是那些高净值客户，他们更希望基业长青，更希望把孩子培养好，好接自己的班，让自己打下来的江山代代相传，实现富贵传承。如果你能帮助他在孩子的教育方面提供实质性的帮助，那你可就是他的贵人，他的恩人，让客户的孩子上一个好学校，学到真本领，有一群好的同学圈，这是客户们梦寐以求的。你能用教育赋能，也能为业绩的提升，创造有利条件。

再者就是财富了。谁也不会嫌财富太多的，每个人都是在创造财富，累积财富，享受财富，传承财富的过程中，度过自己一生的。有的人创造财富，累积财富的能力很强，有的人只知道拼命创造财富，却不知道让创造出来的财富增值，变得更多，守住财富的能力欠缺，就像猴子掰苞谷一样，掰一个，扔一个，如果你能为客户提供合法可靠安全的守住财富，让财富不断增值的工具或方法，客户一定是会感恩你的。