营销技巧：你知道客户为什么听不懂你说的内容吗
做销售的，都会遇到有这样的情况，自己明明口干舌燥地把自己想要讲的内容都已经说清楚了，而且看着客户好像也是认认真真地在听，可为啥就是打动不了客户，没有自己预想的那样，让客户听得两眼放光，立马就有“赶紧拥有”、“这就是我想要”的感觉呢？很多销售员对此很郁闷，不知道问题出在哪里。
今天我就来告诉大家其中的一个很重要的原因，估计很多销售员平时都会忽略的一个细节问题，那就是你自己不自觉、不经意地时不时地拿起手机来看，尽管时间很短暂，就是那瞄一眼的功夫，都会让你的努力前功尽弃。
销售员都会觉得自己时刻都需要跟客户保持联系，不要错过跟客户回复的机会，一旦手机振动，或是发出铃声，立马就会条件反射似的，觉得立马就得拿出来看一下，生怕错过一个亿的生意似的，不管是什么时间、什么地点，也不管是在跟谁说话，大家对照一下，自己是不是经常会有这样的情况发生。
跟客户沟通，是需要专注的，你一旦不够专注，客户是能够立马感受得到的，而且你的专注会影响他也跟着专注，同样道理，你不够专注，他同样也不会专注，你看手机的动作，会让对方觉得你不够专注，既然你可以不专注，那对不起，我也可以不专注，于是乎，他也会开小差，就是我们常说的，灵魂与肉体严重分离，看似他在认真听你说，其实，他的心思早就不知道跑哪里去了，这就是你看到的，他在认真听，结果听完却无动于衷的原因，原来他没有真正听进去。既然没有听进去，那么你费力地讲了半天，都是在做无用功而已。
千万不要小看了动不动就拿起手机查看的小习惯，这有可能就是你能不能取得效果的关键因素，正所谓“细节决定成败”，把细节做好了，让客户感受到你的用心，你的真诚，你的专业，你才能赢得客户的认可和信任。
拜访客户的时候，一定要专注，一定要改掉时不时地拿起手机的坏习惯，你的行为，你的不专注，客户立马能够感受得到，只有自己专注了，全身心投入了，才能影响到客户的专注，客户专注了，才有可能认认真真地听你讲，当然了，你所讲的内容，一定要确保是客户愿意听的内容，是对客户有价值的内容，是他感兴趣的内容，是能够带给他帮助的内容，是让他觉得好奇的内容，牢牢抓住他的兴趣点，才能让他有专注的动力，他专注了，你才有机会。
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