一、企业介绍
客户A是一家在工商部门登记在册，拥有专业资质的教育咨询机构，主要业务包括：户口政策咨询、入户办理、入户效果评估，提供关于入户的一系列服务，同时也有国家技能证书相关的咨询培训业务，积极响应国家人才培养与发展计划，工种涵盖了国家职业技能重点项目。
二、营销背景
入户需要对一定资料进行了解，目前用户的自我保护意识比较高，电话营销和线下推广的获客方式已经无法满足业务需求，需要找到一个方法打破品牌和用户之间的壁垒。
三、投放目标
通过今日头条广告投放平台精准触达目标入户人群，为公司落户业务增加新客，降低表单成本，并且希望表单成本在300元。
四、投放方案
1、定向策略
• 核心用户：年龄24岁以上（年纪太轻不容易满足入户要求，且经济情况较差）。• 推广时间：7:00—10:00,12:00—14:00,19:00—00：00，选择用户高活跃的时间段。• 目标用户为：男性用户对广告的点击率明显高于女性，由此可见24岁—40岁男性用户为本次广告的核心目标用户。
2、今日头条广告创意优化
标题的关键词是广州户口的含金量，并在文中通过将入户条件及要求单独列出来，让用户勾选，通过分数计算的方式，吸引用户，并以分数为切合点，降低表单的线索收集难度。
3、落地页策略
（1）后台移动建站，优化体验
落地页是直接在今日头条后台进行移动建站，用户打开落地页时的速度更快，可以提升用户体验，避免因为页面响应问题的流失。
（2）落地页主题清晰
落地页内容简明清晰，点明主题，充分激发用户需求。
五、投放效果
广告展现量500万+，点击率3.76%，目标用户线索成本230元，表单成本下降38.7%。
六、总结
1、想要入户的客户，最关心的内容是自己是否满足入户的条件，本案例中将每一项条件都列明，让用户自行判断，利用今日头条广告通过分数的形式呈现，让用户对入户情况有一定了解，同时也方便广告主收集用户信息。
2、根据产品特性和目标受众，凸显了入户的时效性和优势，让用户意识到户口的价值和重要性，可以进一步促使用户加快行动。
3、前期对用户画像进行了精准的分析，并通过后期进行优化，最大程度地覆盖到目标用户，提升转化率。
本文来自投稿，不代表科技代码立场，如若转载，请注明出处https://www.cwhello.com/105786.html
如有侵犯您的合法权益请发邮件951076433@qq.com联系删除
