营销技巧：你有多少不可替代性的技能
很多做销售的都在抱怨，抱怨客户不理解自己，抱怨客户太挑剔，抱怨客户总是有这样或者那样的问题，抱怨客户为什么在自己苦口婆心说了那么多，都是为了客户好，可客户总是不领情，一点都不领自己的情……
要想解决以上的困惑，我们得来理清这样一个思路，首先，对方觉得，这是他们想要的，其次，他们觉得是必须要找你来解决的，再次是必须当下解决的，这样才是一个完美的销售过程。
要解决第一个问题，这是他们想要的，如果对方没有这种感觉，你所有的做法，都是无用功，只有他自己想要，这才是动力，才是基础，才是根本。离开了这个基础，后面无从谈起。
接下来，就得解决人家为什么要找你来帮助他解决这个问题，那一定是你有特别之处，一定是你有不可替代的理由，找别人，解决不了问题，唯有找你，才能解除他的困惑。反过来，你就得找到自己不可替代的理由，要有超越别人的本事或者技能才行。
最后，还得解决为什么是当下必须解决的，而不是要等以后再来解决的问题。让客户明白，早解决，早受益，晚解决，晚受益，不解决，没受益，这样就把决定权交给了客户，让客户有掌控感，有决定权。当客户自己感觉有掌控权，有决定权的时候，感觉是超棒的。
要想让客户认可你，接受你，那你就得有自己不可替代的技能，不可替代的价值，这种不可替代性的技能、价值越多，你的成功率就越大。
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