随着时代的不断进步，现在每家每户一般都有属于自己的一辆私家车，经过了一段时间的快速发展之后，也让各个汽车销售的4S店也是赚的翻天覆地。正因为这样，很多投资者都把资金投进了汽车市场，从而导致了现在市场上的竞争十分的激烈。
一般的汽车4S店为了促进销售，基本上都是在做广告，通过做一些报纸广告、电视广告、网络广告等，来宣传他们的品牌。
可是在珠海有家汽车4S店的营销方法和其他的汽车销售方法完全不一样。他们用这个方法在四个月的时间内，轻松卖掉了100多辆汽车。
接下来看他们是怎么做的。
他们经过研究调查，发现在社会上有很多想学开车的潜在人群和一些正在考驾照的人群。这些人都想以最快的速度，花最少的钱学习开车，顺利通过考试拿到驾照。由于考驾照的人非常的多，所以让他们练车的时间也非常有限。
这家汽车4S店就聘请了一位资深的汽车驾校教练，在店里空出来了一个办公场地，开设了一个免费学车培训班，并通过报纸招纳一些不想花钱学车的人群和缺少练车机会的人。
4S店提供了五部汽车给这些想学开车的人试开。于是，他们招到了很多想学开车的人。资深的驾校教练免费为他们讲课，免费的为学员规范开车技术，免费让学员练车，帮助学员顺利的通过驾校的考试，拿到驾照。
一般刚拿到驾照的人都会非常的想拥有一部自己的汽车，是不是？这个时候，车行就会根据他们的需求推荐汽车给他们。由于这些学员在车行免费练车，跟车行有一段时间的接触，对他们的汽车品质了解的更多，所以车行推荐的汽车，有80%的学员都会接受他们的推荐。
大家明白了吧？卖汽车的偏不卖汽车，而是搞汽车免费培训。通过汽车免费培训，建立客户对你的信任，然后根据客户的需求和经济能力推荐他们相应的车。这成功率非常之高，竟然达到80%！！！通过销售汽车，弥补免费培训的亏损。
解析：
这家汽车销售4S店通过请资深的教练教学，给这一群想开车的人提供免费培训的机会，因此，车行获得大量的潜在客户，通过免费练车和客户建立信任，从而达成交易。
其实，这家汽车4S店前端贡献的价值是实实在在的， 而这些学员在考完驾照后，想要买车的时候，首先就会考虑到这一家汽车直营店，因为他们更习惯开他们的车。于是这家汽车直营店的汽车就不销而销。
这个营销策划案例告诉我们：只有当你不断的先为客户贡献价值，那么客户自然也会回报于你。
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