一、企业介绍
客户Ｚ是广州知名花艺品牌，成立于2009年，目前为止在广州已有６家门店，是一家优秀的花艺培训机构。十多年来专注花艺培训、如何开花店、婚庆配型、婚礼花艺策划等专业课程的培训，技术专业、师资雄厚，而且全程鲜花实操并一对一手把手贴心授课，真正让每个学员能够学有所成业有所获。
二、营销背景
人们对生活质量追求日益增高，对新鲜美好事物的追求也愈加浓烈，而花艺作为一种可陶冶情操、修身养性的生活添加剂，受到越来越多用户的关注和喜爱。而且随着互联网逐步普及，线上花店的发展，也带动线下实体花店和花艺培训机构的同步发展，花艺行业市场不断扩大。但客户原用的地推方式的推广效果已无法满足对客户量的需求，急需寻找新的推广方式来拓宽客户量。
三、投放目标
为了增加自家品牌市场竞争力，顺应移动互联网时代发展潮流，客户希望借助头条平台的优势，在头条推广花艺培训，增加品牌曝光同时把美好生活信念传递给更多女性用户，种草更多客户。
四、投放方案
１、定向策略
● 人群定向：女性，年龄层在18～49岁，精准圈定女性目标用户群体● 兴趣爱好：花艺、美容、养生、时尚、健康、旅游、美食、● 兴趣关键词：礼品鲜花、花瓶插花、插花装饰、插花培训、干花插花、家居控、花艺爱好者、家居装饰达人、花艺装饰爱好、仿真花爱好者等● 地域定向：广州全范围
２、落地页策略
落地页的作用就是引导用户下单留资，所以头条花卉培训广告在传递品牌形象的同时，要逐步取得用户信任，最后促成下单购买，才能算完成了整个营销闭环。
①首页放置了一些年轻美女插花场景图和插花成果图，整体色调偏女性用户喜爱的粉色和蓝色，吸引用户继续流量下方特色教学课程。而且多图呈现可左右滑动，用户体验感好。
②突出课程超大优惠，9.9元优惠文案下设置“立即购买”按钮，刺激用户点击报名的欲望。下单按钮跳转链接至留资表单，缩短转发路径。
③彰显品牌形象和实力，通过师资、实花操作、培训环境、售后服务等方向说明，让用户放心报名参加课程。
３、引流到微信
在推广过程中打通了微信获客渠道，通过把握年轻女性爱美、时尚、追求年轻气质的心里，提炼头条广告简短文案，让目标客户第一眼即被吸引，然后成功引流到微信，最后引流到店。
五、投放效果
本次头条花卉培训推广获客过程中，单日订单量突破400+，整体客资稳定在35元以内，广告点击率高达5.75%，收获了长期的品牌效应。
六、总结
１、对于花艺培训行业的推广，相比单图来说多图样式效果更好，因为产品的系列呈现更加吸引人，用户体验也更直观。
２、为了更准确传达品牌形象，所以提炼的文案都要贴合产品的定位，而且图片要清晰高质量，同时搭配女性喜爱的偏粉偏蓝的色调，更能引起她们的关注。
３、对于优惠信息的展示要醒目，同时还要制造一种紧迫感，让人错过就会很遗憾，暗示她们要抓紧时间报名参加。
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