摘要：

面对错综复杂的市场变动和需求各异的旅游消费需求，广大旅游行业广告主们，应该注意账户的搭建，做好出价优化和渠道平台的选择，达到有效的推广效果促成转化。

过去，旅游是一种阶级消费的象征，如今旅游早已走进普通群众中，而随着大家对旅游需求的变化，“到此一游”打卡式的旅游，逐渐被休闲度假放松身心的服务旅游替代，旅游业也正面临着升级和重组。

面对错综复杂的市场变动和需求各异的旅游消费需求，广大旅游行业广告主们，应该如何赢得用户的心，达到推广效果促成转化呢？

一、旅游行业做推广如何投放？

1、广告账户搭建优化

旅游的推广账户相对其他行业来说会复杂一点，考虑的东西也比较多，因为牵涉影响的因素很多，比如时间、天气、季节、淡旺季、政策等等。

（1）投放地区的选择

旅游行业投放一般来说是全国性投放的，但如果某一特定路线或者只针对某地区人群，可以只投放目标地区的用户。

2、善用屏蔽避免恶意点击和无效消耗

每个行业都会有恶意点击的现象存在，旅游行业的比重更高一些，前期可以进行小额测试，分析一二线城市及三四线城市的恶意点击占比，再从中确定屏蔽哪类城市。

对于旅游线路的本土地区，是建议屏蔽的，比如你要推广西安旅游线路，可以把西安地区屏蔽，本地人不是目标客户，而且还会造成无效消耗，浪费广告预算。

3、把握好投放时间和出价预算

（1）把握投放时间

旅游业是一个淡旺季尤为凸显的代表性行业，在旅游旺季出游人次是以亿量级为计算单位，所以可以针对淡旺季做出不同的对策。

旅游旺季：这一阶段用户旅游需求旺盛且比较迫切，整体的决策时间也比较短，可以重点推广旅游线路和优惠促销。

旅游淡季：可以做品牌曝光，增强用户对品牌的认知度，做好增量。

（2）优化出价

在优化出价方面，针对新的创意可以比旧的创意出价略高，争取获得更好的流量和曝光。对于样式，可以对大图、组图、多图图片类，进行测试选择效果更好的样式。

4、渠道选择和平台优化

在推广渠道选择上，旅游加粉还是以搜索渠道为主，信息流渠道为辅。而搜索渠道中，占比高的还是百度平台，毕竟流量基数在，今日头条的搜索广告也成为后起之秀，在投放时可以考虑这两大平台。

旅游行业和其他服务行业不太一样，不仅需要把握客户因素，比如消费诉求、地区、旅游需求，同时还受很多外部因素的影响，比如政策、天气、气候等等，所以想做好旅游行业的广告投放，几乎是需要集齐“天时地利人和”，所以需要掌握更多的经验和技巧去指导优化，建议广告主在平时投放可以多多总结，不断优化。如果还有关于旅游投放的其他问题，欢迎咨询我们。