案例操作：在商业园区做鲜果切，不卖，免费送，竟然能实现月赚10万

昨晚分享了一个营销案例，收到很多朋友发来信息，要求再多分享几个营销的案例。今天就再跟大家分享一个水果的案例吧！

一个朋友花3500元/月在园区租了一个房间，稍微装修了一下，买了点切水果的工具，然后进点水果来卖，总共投入40000多块钱。

刚开始他们是想以卖为主，因为地段、消费习惯的原因，真正花钱买水果的人不多，促销就好卖，不促销就难卖，不怎么赚钱。

免费送水果，搭建流量池赢得用户

实体失败，于是我想到一点：不如免费送水果，把园区的白领都圈到微信端，再通过其他方式赚钱。

然后让他们打印了100张宣传单页，内容是：当天十点之前，通过微信下单，只要发1毛钱红包给我们，十二点后，就可以凭微信记录来领水果。

连续送了1周，一个不到5000人的园区，有3000多人成为我们的微信好友和体验顾客。

盈利分析

肯定有人问，这样不是亏钱吗？那到底要怎么来赚钱呢？

接下来我跟大家分析一下：

园区的白领的刚需是什么？对，就是午餐。 在园区周边有7家餐厅。他们和其中的4家去谈合作：帮助餐饮店卖饭卡！

为用户提供饭卡，为餐饮店主提供刷卡机。用户充值100元，送5份鲜果切。

而餐厅根据刷卡总金额给我们20%的提成。

餐厅老板跑到我们水果店里考察，看到每天很多人来领水果，眼见为实。他们算了一笔账：如果和我们合作，会增加至少30%的销售，如果不合作，别人合作，他要减少30%，还是合作划算。

活动再扩散

接着他们把充饭卡送水果的活动发给微信好友，结果第一个月充卡总金额就达到了30万左右，因为一盒水果成本不到2元，除去原材料和人工成本，还能净赚3万。

微信商城上线

接着就是建立一个微信商城：开始在上边卖东西，有水果，有食品，有居家生活用品。每个月还可以赚2万左右。就这样在一个园区就可以赚5万利润。

然后又把这个模式复制到了另外1个园区去做，效果也非常好，每个月也能实现超过5万的利润。

总结：受众广但非刚需的产品，让大家持续买单难度大，免费吸引，让很多人愿意参与，于是建立了信任感和线上流量入口。然后从刚需产品切入，选择利益相关的B端商家合作，实现三赢的模式。

商业模式成功点总结：

这个案例成功的要素主要在于：

1、前期亏本赢取用户，超强耐心持续积累用户；

2、线下资源利用好、活动策划得当（合作餐饮店）；

3、精准把握1公里范围上班族；

4、坚持地推未放弃；

5、选择水果为切入点，几乎人人都会对水果感兴趣，需求受众范围广（牦牛肉、奶茶店、甜点屋等产品就不会有如此大基数的用户），用户基数很重要。

总结：其实改变一下思路，研究用户的消费心理，利用技巧引导用户进行其他的消费，从而可以实现另一方获利。