我来教你网店成人用品的欲望清单。

重蔚 • 2023年11月6日 18:04 • 运营推广 • 阅读 41

成人用品因为私密性天然适合网购，目前淘宝上的年销售额仅占比全渠道的1%一5%。

性用品，还有95%的蓝海

从过去一季度的卖家规模分析来看，成人用品市场中2皇冠及以下的卖家占据了成交笔数的49.53%,总成交金额的71%.说明成人用品市场内中小卖家非常活跃。另外，由于成人用.异.类目除情趣内衣外都无法进行直通车、钻展这样的付费推广，所以卖家之间的竞争也相对比较公平，中小卖家机会多多。

201年总盘：916，007，364元

2011-06-01至2012-05-31成人用品/避孕/计生用品行业数据

这个类目大致可以分为男用器具、女用器具、计生用.n、情趣内衣、其它这5大类.各类目成交.1比均衡。其他、男女器具、情趣内衣属于提高性生活质量的商品，这儿
个部分的高II比说明现在的顾客对性生活的质量需求越来越高，传统印象中成人用品仅仅是避孕检测的需求已经越来越低，这也说明不断成熟的客户群促进了成人用品市场的多样化。

从总休销鲁趋势来着，成人用品受季节、时令的影响，全年除了春节期间，交易额都十分稳定，而且成交金额的曲线总体上呈现了上升趋势。过去一年淘宝成人用.n\'I类目销售总额为10亿多元，淘宝市场仅线上线下总份额的1%-5%,是一片蓝海。

搜索词，买家表达的玩趣

成人用品是一种服务于欲望的产品，充满了需求色彩。从上图的热门搜素特征来着，买家的搜索都体现在了抽象的欲望词上.而非其他类目产品名词或者特征词为主。如上图中自慰、阳具、真人等词汇都是非常直白的用户需求，并非产品特征，卖家需要更多站在顾客的角度去设计搜索词。

顾客搜索很盲目，也能说明顾客对产品认知度不高，但从品牌角度看却别有意思。前10的热搜品牌中，只有杜蕾斯和杰士邦、倍力乐是避孕套产商，FUNZONE和Suzle是情趣内衣品牌.其他5个品牌则是男女器具产商，FUNZONE搜索人数甚至超过杜蕾斯，这说明顾客需求在多样化、个性化，消费群体对成人用品的需求不仅是避孕需求，已经越来越重视玩趣。

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成交时间，下午不避嫌

成人用品/避孕/计生用品类目的成交时段集中在下午14点一17点以及晚上22点一24点之间。下午时段更是占据了高峰时段TOPS的三席，买家不仅是在夜晚私密时间内购物。卖家有必要将下午作为上架时间的另一重心。另外，夜晚24点前后也是一个高峰阶段，夜晚宝贝上架时间相比其他类目须延迟1小时。

便宜卖，一次不过90元

数据显示，客单价低于42元的成交人数占比达到了49.18%，低于90元的占比78.11%，这是因为避孕套这一价低量多的商品冲击了整体客单价水平。

商品标价都不高，单价高于90元的商品极少。这说明淘宝上的成人用品价格还较低，低价商品以避孕套和情趣内衣为主，商品同质化严重，缺乏高端商品。

新卖家的客单价远远高于高级卖家，因为大卖家在价格较低的避孕套、情趣内衣这些商品上占有绝对的优势，其客单价也因此拉低。所以在关联背销上，大卖家有着很大的空间。

成人用品的顾客购买频次比较低，每季度重复购买率仅16%，因此能否抓住新客对于发展中的成人用品类目来说很重要，计生用品将随着顾客群的成熟占比越来越小，顾客对其他成人用品的需求会多样化、对质量要求更高，因此拓宽品类最终让顾客形成店铺忠诚度是未来决胜关键。

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