今日分享钻石展位如何投放最合理。

重蔚 • 2023年11月5日 17:56 • 运营推广 • 阅读 2

要说做直通车推广，其实还不如做钻展。因为与淘宝直通车相比，钻石展位更容易把流量推送到精准人群的面前，而且更重要的是，目前相对于做直通车推广的人群来说，投放钻石展位的卖家并不是很多。面对如此重要的引流工具和契机，卖家们一定要好好利用和把握。那么，钻石展位该如何投放才算最合理？
淘宝卖家在开通钻石展位前，可先从以下两个方面去分析店铺和产品：
1、从地区、爱好、职业、性别比例、消耗能力、风格、关联购买分布等维度分析自己现有客户的属性，目的是为了更好地梳理创意、落地页以及定向。
2、整理当前店铺的热卖商品详单，包括产品名称、PC端和无线端的销售情况，为的是选取适合的宝贝投放钻展。
（一）钻石展位的三大原理
1、展现原理
每小时根据你设置的预算分配“相关”流量（即定向人群的流量）。从访客角度出发展现，后台计划控制展现对象。
2、扣费原理
千次展现扣费=下一名出价+0.1元
3、竞价原理
出价要保证一定的消耗比，以转化为最终的导向。
（二）钻石展位的六大定向技巧
1、地区定向
商家在选取地区时，可以借鉴淘宝直通车的数据，除去国外、港澳台以及偏远地区。若想要进一步降低花费的话，可以关闭一些无转化的地区。
2、时间定向
在选取时间时可以借鉴量子的数据，选取一些流量高峰的时段。
3、通投定向
这个虽然不太精准的，但为了提高精准性可取建议出价的最低值。
4、群体定向
若掌柜对这个定向没什么经验的话，建议不要轻易尝试。
5、兴趣点定向
这个定向相对来说较为精准，系统会根据店铺旺旺号筛选一些群体，你可以从中选取与你推广的产品相符合的，建议刚开通计划时不要选取太多的兴趣点。
6、访客定向
这个是最精准的，定位相似店铺的客户群体，当选取相似店铺时不仅要考虑到产品的相似之处，更要考虑到价位的相似。此外，刚开始做投放时，访客定向出价可以为建议出价的一半，通过观察后适当提高出价或降低出价。
（三）钻石展位投放效果

其实钻石展位也不至于像人们想象中的那么烧钱，只要人群定位精准，同时再限制日限额，不要一上来就大力投入，一点一点调整出价、定向等，花费还是可以很好地控制下来的，并且效果来说会出乎你的意料之外。

以上两张图分别是钻石展位的数据报表和淘宝直通车的数据报表，从点击率和PPC这两点可以看出，有时钻石展位的效果是优于淘宝直通车的。以下是钻石展位PC端和无线端资源位数据的对比，仅作参考。

（四）干货分享
1、做钻石展位一定要测试。
2、只要基础做的好，所有店铺都适合投放钻石展位。
3、可参考淘宝直通车数据，挑选转化较好的宝贝。
钻石展位如何投放最合理？要记住，不管是钻石展位还是淘宝直通车，其实都是淘宝的一种广告模式，最重要的作用是引流，所以我们在推广前，一定要先把自身的转化做到位，这样才能让推广的效果最大化。 更多淘宝推广经验分享，请继续关注淘捷网（https://www.taojienet.net）。

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