小编教你钻展位置。

重蔚 • 2023年10月25日 18:00 • 运营推广 • 阅读 2

在淘宝，钻石展位的投放不是件轻易的事。一个原因是展位的高昂费用，特别是那些很明显的大广告位，其次是钻展的位置投放，若位置投放不好，带不来流量，那你投放的费用就等于白花了。作为淘宝商家，如何选择有利的钻展位置？这对于网店的销售业绩影响甚大。
（一）钻展位置的投放技巧：选择流量多且稳定的广告位

如下图，点击“查看展位信息”，我们可以看到右侧的该广告位的昨日流量曲线。对此，小编建议商家们可以参考曲线流量的多少来及时调整预算和出价，高峰期黄金期的竞价价格会更高一些。

　　（二）钻展位置如何合理出价
步骤一：商家可以查看“淘宝创想”微博每周给出的“展位信息”，并参照每个广告位都有的“昨日广告位数据”，可以看到21个类目+通投的昨天的平均CPM价格，作为钻展投放的参考值。

步骤二：

如，首页一屏右侧BAN的女装类目的平均CPM结算价格为7元。那么，定向出价计算如下：通投：7*0.6(倍数）=4.2，群体：7*0.7（倍数）=4.9，兴趣点：7*1（倍数）=7，访客：7*1.5（倍数）=10.5元。这个出价比例会随着数据变化而微调，不过最终还是要根据竞价的环境来细微的调整。
（三）如何确保买到优质流量
1)地域时间段不要过少

由于时间和地域的选择是针对整个计划生效的，包括了通投，群体，兴趣点和访客定向的设置。因此，地域选择没有特殊情况建议选择不限。如下图，时间点击后显示蓝色才是代表选中的

2)兴趣点定向的设置，圈定的人数不要过少，建议要高于1000W的圈定人数。

3）定向和通投的设置比例会直接影响流量的来源，因此，大家可以根据不同的广告目的来进行设置。

4)建议大家不要在接近整点修改价格，例如10：55～11点，这个期间尽量不要改出价，要改换时间，避免不生效。
5)计划展示当天，如果对某一条计划比较满意，需要增加预算，切记不要在原来的计划上直接更改预算，应该要重新建立计划增加预算。
　　（四）钻展投放的出价时间

投放是一天统一出价还是不同时间段不同出价的呢？关于这个问题的解析，大家可以看下下图（这是全网每个时间段成交的柱状趋势图)，如下：

从上图，我们可以很明显地发现到：在凌晨2:00-早上7:00，这个时间短内，成交率非常低，该时间段以下简称为冷门时间段。而早上8：00-凌晨1:00，这个时间短内，成交率相对刚才的时间段而言，非常高，那么，这个时间段定义为热门时间段。如果放大热门时间段，中午12：00，以及下午18:00-19:00还是有出现“V”字曲线，因为这两个“V”的出现，将热门时间段可以切割两端，拆分三个时间段。
因此，卖家如果一天统一出价的话，广告费就很有可能在冷门时间段内被白白消耗掉，且出价高于均值；而在热门时段，广告费就相对而言没有太多，因为其出价低于均值。商家应该把每天的时间按上述方法进行切割，然后针对不同的时间段，不同的推广目的出不同的价。
钻展位置的投放，得结合各数据的分析结果，制定投放计划，这样才能达到精准、有效的效果。更多淘宝经验知识交流，请继续关注淘捷网（https://www.taojienet.net）。

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