经验分享影响钻展素材点击率的重要原因。

重蔚 • 2023年10月26日 18:09 • 运营推广 • 阅读 1

钻展测试这一环节在钻展推广计划中是非常有必要的，毕竟“测试为王”这一说法不是虚的。不同的主图或者不同的钻展展位做出来的效果都是不一样的。需要测试那就必须顾及到钻展素材（素材为皇），作为钻展的灵魂所在，素材可以充分的说明了钻展是一个极其对图片创意要求较高的投放工具，要知道一个好的素材可以带来好的点击和好的转化，钻展公式：流量价值=客单价*转化

影响钻展转化率的因素有很多，这里主要说下素材的点击率。而影响钻展点击率的原因：

1）钻展素材

素材我们可以参考同行和之前类目并结合投放的资源位。文案根据自己行业去分析色彩的搭配、折扣的把握等等。

2）宝贝定位

一般大家都会定位，访客、兴趣点或是DMP比较多点的吧，这些可以做一个初步的测试，把握单一变量，测出大的定位比较好的。

然后可以在这个好的定位下面做具体的细分。如果得出结论是兴趣点的话，可以细分为具体哪些兴趣点，这个就比较花点时间了。不过当你把这些东西得出来的时候，这个类目的钻展你也不会太烂就是了。

3）钻展出价

低价我们都不会想要通投，选择最低，或者溢价，我一般有两种做法：

A.出价系统价的最低价，然后慢慢往上拉

B.出价系统价的一个很高的价格，然后慢慢往下降

A 的做法可以比较节约的得出一个合适的价格，但是预算不一定能够消耗，直到你找到该定位的定价上限

B 的做法则可以比较快速的对素材进行测试，可以慢慢往下降，综合考虑消耗比。这个可以自己把握，找到该定位的价格下限。

4）关于通投

想起通投，很多人都会说出现通投的情况。低价出的高于最低价很可能出现通投

溢价价格低，得不到展现，但是淘宝要赚钱，怎么办呢？很简单把你的钱拿去通投，计划设置的时候选择了尽快投放。

其次还有一点，定向的群体不正确，也会产生通投。避免通投的方法其实也很简单，可以分时段的去建立计划，把握每个时段的出价，这样基本不会出现通投。即使出现了因为你的计划把你的预算平摊了，这样即使通投，损失也是最小的。其实通投也并不全是坏的。

5）预算和圈定

有些人会因为消耗不了预算而苦恼，其实预算的消耗和你的出价和圈定的人数是有关系的。

当然了我们并不会为了提升消耗而去抬高出价，这样本末倒置了，而且拉高出价的同时没有很高的点击率，也没有几个人能吃的消。提升消耗的话主要还是圈定的人群把握，也就是定向。这样的话又回到之前对定向的测试和把握了。

一般来说出价合理的，都是可以消耗的掉的。

如果实在消耗不了的话，建议参考前一天的消耗比例，适当的提升一下你的预算。

比如之前预算500日消耗250这样第二天可以提升预算1000第二天同样的条件下，消耗基本可以保持在500左右的。

6）钻展DMP

相信很多人用过了钻展的DMP，DMP说白了就是加上标签的人群组合，关键还是得看你怎么用。

比如你是卖高端衬衫的，你可以选择一些年龄稍大、消费档次比较高的人群，需要注意的是钻展DMP的人群标签和定向是会有重复的。

比如你投的无线端的DMP是否要选择标签为手机上网的用户呢？这个其实就没有太大的必要了。至于标签的组合，哪些组合是最好的，就需要各位去自己把握了。人群的建立一般来说，标签不要太多，过于精细的人群往往不是最好的。比如你精选人群5W，能确定这5W人同时在线么？一般来说DMP的圈定人群10W~100W。10W基本可以算作一个底线，人群的建立好之后同步隔天才能使用，不过上次小二说好像每天的4点之前可以同步好，有兴趣的朋友可以去试试。我还没有去试过。一般来说人群的标签2-4个吧。

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