分享新品直通车点击率低的原因。

重蔚 • 2023年11月4日 18:28 • 运营推广 • 阅读 0

直通车计划的点击率很低，如果出价没有问题，大概率还是创意图不够吸引人或者是投放的关键词不精准。

很多在做新品的时候，都回去进行淘宝直通车的推广引流。而新品没有销量评分基础，就很难推广出去的。而评价商品推广效果好坏，跟点击率也是有很大关系的。那么新品直通车点击率低的原因?怎样解决?

新品直通车点击率低的原因?

直通车计划的点击率很低，如果出价没有问题，大概率还是创意图不够吸引人或者是投放的关键词不精准。

其实想提高点击率很简单，主要从以下四个方面去做：

一、分析用户群体特征

优化的最终目的是促使消费者产生购买欲望并且下单，所以一定要先分析用户群体特征以及消费能力，再有针对的进行店铺和产品的风格包装。切忌用自己的喜好来判断，否则所有优化都是无效的。比如说，记录每个人的年龄，不准确也没关系，最后的平均数就是你目标客户的范围。

二、标题够不够精确

好的标题为了让宝贝能在众多的竞争对手中脱颖而出，展现在买家面前。

标题作用介绍:

第一，便于买家搜索。必须包含用户搜索的关键词，买家可以发现你的宝贝。

第二，便于查看。对产品进行准确、清晰、完整的说明，让买家一看到标题就知道宝贝的特点和功能。

第三，方便点击。具有明显的利益点，抓住买家的眼球，吸引他们点击。

首先标题和宝贝相关性要强，这样才有利于点击率的增长，要不然宝贝有了展现但是点击却跟不上，这样时间长了点击只会越来越少，拉低宝贝的权重。

很多卖家在组合标题的时候都会疑虑一个问题，是自己去做宝贝标题比较好，还是直接去抄同行的，这里建议大家啊，是自己去做(可以借鉴同行的，但不要完全照搬)。

结合自己产品的属性以及关键词去组合自己的标题，这样也更容易获得新品标签。不让大家去复制同行的标题原因其实很简单：

你的产品刚刚上架，没什么基础权重，即使使用了同行用起来很好的标题，也是竞争不过同行的，大费周折，还没什么效果，拉不来同行那么多的展现。

三、主图(重中之重)

主图很重要，除了会影响点击率，转化率，在移动端，5张主图对转化率的影响甚至超过详情页。

就拿题主的主图来说，为了详细一点放了过多文字，这是错误的，主图的作用是吸睛，突出卖点，详细的内容要交给详情页，而不是主图。买家看得眼花缭乱抓不住重点自然没有点击欲望。

那么做好主图应该注意以下几点：

首先来说不同的类目的

1.服装行业

最好的办法：参考和自己风格和价位一致的优秀卖家的主图设计(看行业前几名的直通车)，稍作修改或创新变为自己的。包括模特姿势，衣服摆放都一致。这些都是经过别人测试过的!

2.功能性产品

产品展示卖点、亮点，看情况选择营销文案，特别是第一张主图，掌握着点击率。如果第一张做得很差，你的产品点击率就会大打折扣。

很多卖家就是在第一张主图精心提炼卖点、亮点还有优惠点，白底红字，视觉冲击。

如果你有服务差异化，如顺丰包邮、3天退款等;如果有活动优惠，也要在主图上突出体现。

3.产品主体一定要清晰，占图比例高，主次分明。

有些卖家过分注意产品周围摆件或者配色，而忽略了产品本身应该要是C位出道的。不管怎么样，至少产品一定要是最清晰显眼，不要让摆件喧宾夺主。周围的摆设、配色这些都是为了产品本身服务的。

另外主图大小，会影响加载速度和展现机会，尽量不要超过500K，。淘宝的第五张图片最好是用白底图，能增加手淘首页展现机会。主图的选择可以经过直通车的测试，得到数据反馈，再慢慢调整。