今日分享做一个合格的直通车驾驶员。

开直通车说难不难说易不易。你看开车的商家几乎是家家必备，还有直通车第三方软件形形色色，直通车托管公司大大小小

总的来说，开车简单，难度在于怎么把车开好，怎么开开的稳当又省油，挂几档走平路，挂几档走上坡或者下坡路。

这样吧，避免广大卖家以为我在此“夸夸其谈、指点江山”我还是以最实际的流程说本人在开车过程中的经验吧！说说本人在开车中的几点经验之谈，或者说小技巧，希望对大家有点小用！

开车首先要新建一个计划，计划的目的是什么要明确，是推新品、造爆款或者其他目地，总之目的要明确，这直接关系到出价。比如推新品肯定出价要高些，不然展现量都可能上不去，更别说点击量和点击率了。

第二个关键的地方就是找关键词了，这些不赘述，我也是用的常规方法如系统推荐、类目推荐、数据魔方淘词等。

关键词选好之后重要的步骤是每天要去优化关键词，200个关键词一定要“优胜劣汰”，那些走在后面的关键词一定要及时剔除，这样一个计划久而久之就慢慢稳定了。质量得分也会慢慢上去，到了稳定时期就可以慢慢的把出价降低了。

第三个关键的地方在于素材，淘宝上本来就被很多人认为是“视觉营销”。你的直通车出价合适。质量得分高，赢得了在潜在客户眼前出现的机会，但是鼠标始终是握在买家手里，他（她）决定了点与不点你的直通车。这就取决于你的图片或者标题是否够引起人的点击欲望了。

素材就210x210那么大，怎么样在有限的空间表达出最恰当的内容？？怎么在这个小正方形里面插入我们宝贝卖点的图片或者文字？要做好这一点个人觉得必须做好两点：

1）明确自家宝贝的卖点。竞争点所在，也就是知道自身的优势然后展示给买家。促销信息字数也不能多，多了就显得杂乱和“山寨”，一定要精简文字，然后利用恰当的图片表达出去，一般说来模特图的点击率大于实物图的。模特图片也要选择恰当的角度，主角是宝贝而不是模特，千万不能让模特“喧宾夺主”，所以模特图的篇幅很重要，宝贝一定要占据主角的位置，让人一眼看去你的素材，第一眼看到的是宝贝。

个人认为素材是需要测试的，我的做法是每个宝贝一开始都会根据自己的思路让设计做好两张素材，挂上去后开始观测数据的变化，这样就可以选出优秀的素材，然后把不好的替换掉，过段时间再换另外一个素材，就这样交替着进行，素材的点击率当然就稳步攀升了。也是一个“测试——优胜劣汰——测试——优胜劣汰”的思路。

开直通车真的是个“体力活”，要做好必须下一番功夫，每一个行业的情况可能不一样吧，但只要肯去钻，一定能找出最适合自家店铺的“开车秘籍”出来！

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