教你直通车上车的十二个要点。

直通车十二要点

一、上车商品选择；
直通车是有消耗的，因此不能选择利润很低的商品和定价过高的商品；需要理解的是普通竞价搜索时，价格排序中低价会占有一定优势。但是直通车是一种付费推广手段，需要对商品制定合理的价格范畴且优化直通车关键点，获取最大曝光和有效性。

定价过高，会出现巨大点击量，但成交量不足；定价过低，则可能会出现“烧车”---成交量带来的利润无法抵充直通车的消耗；

二、不要全店直通车；
我认识的有些卖家是全店直通车，策略上这种做法只对少部分卖家有好处，比如卖家经营的商品类目属高利范畴，俗称一年不开张，开张吃三年的这类商品，全店直通车起到普遍撒网，重点捕鱼的效果；还有背水一战型卖家，企图通过全店直通车快速增加信誉积分。对于绝大多数卖家这种办法很难处去做，一是直通车消耗会非常高，大大增加了无效点击；二是很难对单品进行深入优化，创建直通车商品销售的连带消费效果。

三、地区选择；
有很多卖家上车之后认定广种薄收的理念，不对地区进行控制。实际上区域投放是很重要的一个环节，很多的商品是根本无法向港澳台及国外进行运输的，诱发这些地区的点击，点击虽然有效，最终成交却是个大麻烦。此外，区域投放可以避免选择到高竞争地带，比如你的商品在价格上无法与另一外地卖家竞争，那你在直通车投放上避免选择对方区域也是减耗的一个小手段。

四、时间段控制；
有说法是不要投放所有时间段。这个说法过于绝对，可以启动直通车计划方案，分为两组，一组是全时投放，一组是分时投放。全时投放计划内的商品需要符合利润较高，抗恶意点击的特点；分时投放计划内的商品可以在这个计划运行一段时间后判定出无效点击高峰时段，从而避免在这些时间段投放，减少过度消耗。

五、热门词选择；
热门词是搜索率比较高的词语。在选择时需要慎重，实际上直通车系统中对有对关键词质量打分，这个数据指标可以看出关键词的热门程度。热门但与你商品属性相关性不强的词语一般得分不会高，三项指标均符合的词语得分会很高，这就会出现抢词现象，大家都想把这个词语据为己有。

策略上能抢到当然是最好，但是水涨船高，这样的词语最后会变的形同鸡肋，抢到的往往是卖血跳楼的，残酷且万恶的竞争啊。那除了这样的词语，实际上还有为数不少质量得分不是很高的二类关键词，这部分词语实际上也有相当的搜索量；而且关键词设置的高限是200个，每个卖家对同样商品设置的关键词都有不同，这样就有可能把同质化血拼改变成差异化竞争。三个臭皮匠能熏S一个诸葛亮，一群有效且质量好的二类关键词完全可以超过一个热门关键词的实际成交量，但点击量却不一定能高过热门词。

六、投放选择；
目前直通车的站外效应并不是太高，我和其他卖家联合做过这个测试，站外搜索带来的流量只能称之为公益广告，带来额外的眼球，但没有带来合理的成交量。因此你的直通车商品如果没有公益性质还是按照系统默认的淘宝站内推广为好。

七、直通车的连续性；
直通车是连续性的，一上车就火爆开张毕竟是少之又少。大家都在玩车，玩的人多了，千军万马过一个独木桥，异军突起的机会就很渺茫。时断时续的烧车只会造成资金和资源浪费，无法有效形成影响力。

八、适时调整关键词和类目出价；
关键词和类目出价设置好之后需要经常关注。直通车的关键词也称为竞价词，顾名思义，价高者得的意思。适时关注关键词的出价排位和质量得分有利于调整竞争策略，同时也会少烧冤枉钱。类目出价是必须要关注的，如果你的直通车商品被驱逐到百名之外，那基本上和没上车一个样。

九、设置合理的日限额；
最初的“车费”是很难关注到限额的，关键词设置不当，一小时不到烧40、50大元是常有的事情。“烧钱”一词从那时候开始风行，往往感觉是刚上架就因限额达到被赶下车。现在直通车的数据处理和预测已经呈现透明化，抗恶意点击能力业已大大增强，可以很好的估算每日消耗额度。不设置限额没有什么不妥，但是一定要保证自己各个直通车商品的设置无误，不超越自身承受力。设置最大限额的好处往往是在智者千虑必有一失的时候起到刹车作用，不至于非常状况下烧钱无度，在损失最小的时候对自己的直通车进行“抢修”，只是肉痛一些，不会心碎。

十、直通车宝贝数量；
前面偶们探讨过全店直通车的问题，那上车多少产品为合适？最好效果，至少10个商品。而且不同类目的组合最为优势，可以有效的在不同领域抓取顾客群。直通车指导思想是一种累加思维，例如1个车品能带来10个流量，10个就能带来100个，就象八爪鱼，你的触角越多，越有力，就越能抓到更多潜在顾客。

十一、直通车宝贝描述的编辑；
一般卖家登陆直通车的宝贝基本是在现有宝贝中抓取，然后直接扔上车，很少进行改变。实际上小小的改变可能会带来意想不到的收获。每个宝贝描述上都会有这样一个提示：最高25000字，但超过25000字会有什么结果呢？结果是依然正常显示，不会有任何问题。那每个直通车宝贝都是一个付费资源，可以在其中设置很多非直通车宝贝的链接---失之东隅收之桑榆，东边不亮西边亮的道理谁都会懂一些，关键是设置链接时设置为在新窗口打开，不要让顾客进入新页面后无法回到原网页；链接中的宝贝最好与直通车宝贝有使用或属性上的相关性；还有宝贝描述页面不能因为数量众多的链接显的杂乱无章影响美观。

十二、不要闭门造车；
直通车大多数卖家是采用摸着石头过河的办法去试，或者是在花费无数时间精力一课一章的去学，有没有一步登天的办法？也许皇冠钻石这些无法有捷径，除了炒还是炒，但是直通车是有的，而且一直都有。办法很简单，设置好你自己的直通车后，直接找直通车小二帮你进行分析和指导，你需要彻底明白一个问题：一夜爆富的神话创造者不是卖家，是淘宝；直通车玩的最棒的根本不可能是卖家，是小二啦。偶们玩车是业余水平，他们可是专业+职业的。他们拥有最多的实战经验和最为丰富的有效词汇，更重要的是百问百答，从不厌烦。他山之石可以攻玉，与其路漫漫其修远兮吾将上下而求索，不如直接掰下小二的金手指省时省心还省力哇。

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