我来说说利用淡季打造爆款让销量猛涨。

网店推广其实和线下的商品销售一样，他们之间很多销售技巧可以通用。有时候适当将线下的一些销售经验运用到网店上，可以收到一些意想不到的效果。

一个老掉牙的故事：有两个推销员去非洲推销鞋子。到了非洲后，他们发现原来非洲人是从来不穿鞋的。其中一个沮丧地说，这里的人没有穿鞋的习惯，肯定没有鞋的市场；另一个则非常高兴，他说，非洲人没有穿过鞋，正说明了这里很有打的潜力，市场大得很呢！

我们经常会听到说：现在是淡季，市场不景气…..等等语言充斥着耳膜。就像前几天我们一位同行说：“咱们童装6.1儿童节时候比较不错，现在有点青黄不接，夏装基本已买，秋冬还未上市，所以比较淡”。听起来是何等的正确？简直无可挑剔，但是今天如果他看到这篇帖子，他会怎么说呢？请看图：

这个是什么？是我们冬天暖手用的暖手包，现在可是炎炎夏日啊！他为什么能卖这么多呢？再看看图：

就这样一款产品，是不是都卖得这么好呢？那您看看别人卖得怎么样吧？别人卖是一片一片的卖，他却是一盒一盒的卖，别人的单个宝贝价格几毛钱，而他们却是几十元，而且卖得还多，为什么呢？

经过和和掌柜的沟通和很多专业卖家的分析才发现其中端倪，原来这个反季节营销确实有其很独特和非常知道我们学习的地方！

1、反季节营销的竞争力极小，虽然定位的只是小众市场，但是因为卖家基本都没有做，所以小众市场也能打造爆款！

2、反季节产品价格有很大的优势！不管是从厂家还是从经销商，往往反季节产品性价比都比较高，而且相对于买家来说也有这种心理，觉得反季的产品价位是比较便宜的！

3、反季产品对于我们直通车引流是非常非常有优势的，因为是反季，基本上厂家都不开车，所以出价相对低就能占在首页，而反季产品点击率也较低，通常点击的人都是有需求的，所以转化率非常之高，这个也是我们能够打造成爆款的秘密！掌柜如是说。

4、宝贝描述要凸显出产品除了应季的功能之外的更高的附加值。如暖宝宝卖家他们的宝贝描述，产品本身有保暖的功能，同时风湿热敷、女人XX热敷等等功能又增加其卖点及产品附加值！更重要的是当把产品的功能重新定位的时候，发现宝贝不再是一片一片的卖咯，而是每位卖家一买就是一盒两盒，直接提升了的客单价！

5、专业的客服服务。暖宝宝掌柜说，一个顾客进店，我们通过看顾客的收藏等信息，初步快速的判断和分析出客户及客户对产品的用途，然后再加以提问，锁定客户的需求，再进行深入的交流与沟通，最后促成成交！

看到这里我们会有什么感悟呢？卖点！

找到一款宝贝的诉求点是多么的重要啊？？？那我们怎么找到一款宝贝的卖点呢？经过我们和掌柜的沟通交流，掌柜说他通常用的三步分析法：

1、这款产品能给消费者带来什么利益呢？

为什么要是此时此地呢？因为我们必须要考虑到当下时间空间，我们的产品能给客户带来什么利益点呢？比如一款羽绒服，在夏天我们怎么去挖掘它的卖点呢？夏天羽绒服不应季，不能不能宣扬羽绒服的保暖效果，我们还要重新站在消费者的角度来考虑他们关注的利益点！反季清仓，冰点价格，这也是符合消费者的利益点的，我们就可以把这个点放大。

2、产品的特色的非常适合某一个群体的消费者。

我们的定位比较清晰，绝不是想到每一个人都能用我们的产品。就像商家在定位保暖贴的时候，夏天没有人用这个来暖手，那么挖掘卖点的时候就可以找别的卖点，然后来定位这部分客户，如保暖贴的热敷功能等等！
3、卖点是以消费者为核心，比较容易理解和比较容易传播！

我们必须是站在消费者的角度来考虑这款产品的，绝不是盲目的给产品挖掘卖点。就是挖掘出真正的卖点我们也要考虑到传播的广泛性和理解性。

总体规划起来应该是挖掘卖点应该注意四点：

A：确有其实。确实是有这样的一款产品而且确实是他实实在在的卖点，比如说羽绒服反季销售，我们打出清仓特价，必须确实让消费者感觉便宜！。

B：确有其人。有这个消费群体。

C：确有其特。确实是有这种特性。

D：确有其途。确实有这样的功效和用途。那么我们的宝贝销售才能具有持久性！

网店宝贝推广你不能总用一种思路，有时候换种思路就是一条康庄大道。

更多的网店推广专业知识尽在淘捷网官方论坛（http://bbs.kaigewangdian.cn/）。

以上就是利用淡季打造爆款让销量猛涨的内容，下面小编又整理了网友对利用淡季打造爆款让销量猛涨相关的问题解答，希望可以帮到你。