我来说说淡季如何做好爆款准备。

重蔚 • 2023年11月4日 18:27 • 运营推广 • 阅读 4

爆款潜伏，沿着既定战略向旺季进发，但推广力量要缓缓爆发。现在还不到销售旺季，天气不会很快冷下来。这时候，销售效果不明显，付出了劳动但见效不快.员工们会容易受伤。因此，卖家要有足够的耐心和运营、管理策略为旺季做准备，营销上力求一击必中，旺季爆发就是水到渠成的事倩。

借反季修炼内功

从卖家角度看，8月份已不能算是淡季。但是从顾容角度来说，冬装还很遥远，他们认为8月依然是反季，第一想法是“反季购买很便宜，.因此价格是8月秋冬商品的最大卖点。此时，质盆等同于价格的一部分。如果宝贝很优质，那价格相对稍高也可以。

很多卖家8月份销售的冬装，多是去年库存或者是3月和4月提早下单制作的商品.无论从资金徽休开牛产成本角度来肴，推广压力都较轻，卖家在保证利润前提下进行促销都比旺季有活力。

7月份开始反季营销，林柜胡先生坦言以低价为主要手段，由于7月和8月是流兰淡季，此时店铺主要是为旺季做准备。他8月份开始盘点顾客评论，对顾容回访，从中获得顾容的建议、孩子和家长喜欢的设计等信息。然后刘宝贝的拍沮、细节进行更正和优化。他还从中吸收了选款思路，从
顾容的角度来找秋冬的“爆款”。

正是在这样规模不大不小的“反季，营销中，胡先生获取了第一手优化内功的资料.不仅在前期卖出了宝贝，积累了基础销量和评价，同时也从实战中优化了店铺内功，从详情页来改善转化率，减轻了推广成本，提高了营销的效率.为金九银十打下了基础。

直通车看天前进

反季时.直通车竟价词较便宜，竟争商品也较少。有些买家是为了腾出资金来准备9月份全面上新，也有些卖家是为旺季积累搜索权苗教据I因此8月非常适台卖家进场。另外，此时适台积累选词，为金九银十和旺季开始做养词准备，淘汰掉不受亲睐的词，分类精准词和长尾词，减轻后期开直通车压力。

8月份冬装还不是主流需求，此时顾客的需求非常浦晰，他们相对于旺季来说是更加精准和优质的顾容。从这个角度看，卖家的推广目的要坚定在拿下顾客的层面上，促进成交、提高购买转化率。转化率是反季时推广的最里要数据，此时收藏量价值并不如转化率，如果出现收藏量和转化率完全脱节的情况，只能说明宝贝的选款较为失致。另外.由于反季时价格影晌力极大，因此平常极为里要的跳失率、页面停留时间等数据也不能和转化率同日而语。

直通车作为精准营销工具，在当下的推广中应体现出营销的刺激性。比如能提高容单价和消月的满包邮、满就减活动就可以作为一个吸引点击岸的词汇加入直通车推广标题中，可以刺激点击率和点击转化率，进而提高质量得分，降低推广成本。

步入9月份后，10月份东北局部地区逐渐转凉，11份东北甚至已经步入冬季。因此卖家设置直通车时要多多关注天气、寒潮。如果资金有限，卖家可专做北方地区的长尾词、精准词。期间更新词库，优化质量得分。随普时间的深入.直通车流兰成本的增加，就应当渐渐发力于高转化率的词汇上了。

入秋战略要转向

虽然级家可以从8月份就开始发力秋冬，但是随着8月份的结束，全年的营销旺季就正式启幕。这个从反季到旺季之初的时间段中，卖家要逐渐改变营销思路。

由于旺季即将到来，厂家们的订单越来越多，原材料价格也会上升，因此卖家的进货成本和下单成本都会越来越高。在7月和8月热卖的商品，当时价格较低，而此时的追单加价就势在必行。渐渐地。刺激性推广要转

变为面对侧性需求的推广.价格的参考因素不再那么大了，中小卖家也可以逐步开始从代销转变成销量拿货，而对于那部分反季期销售倩况优秀的商品，还能适当增量以防止商品断货。

同样地，收藏置等数据的价值增大，卖家应对那些产生收藏的关键要进行记录和观疾，备用在旺季进行测试看看能否刺激转化率。由于前期积累的销呈和评论，这时候营销方式会以搜索流量为主，付费推广跟进，店铺依托渐入佳境的爆款进行引流。

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