营销技巧：看高手是怎样教大家逼单的，大家可以学起来用起来

有一个部门，业绩一直都是在公司里名列前茅，尤其是每位组员的逼单能力都很强，大家去向这个部门的老大去讨教经验，只见他呵呵一笑，“没有什么技巧啦，如果硬要说有，那就是逼出来的。你不去逼大家一下，永远都不知道大家有多优秀。”原来，这位部门老大给大家规定，每个月大家至少都要拿出一个客户来，作为准客户去经营，如果到月底，还没有效果，那就得把自己的客户贡献出来，让别人去经营。仅仅用了这一招，大家的成交率瞬间提升。

大家都知道，作为销售员，最重要的就是客户资源，谁愿意把自己的客户贡献出来呢，这位部门老大采用这样的方式逼大家一把，把大家逼得没有退路了，为了不把自己的客户贡献出去，每个人都会拼尽全力，想尽办法，付出百分之百的努力，在这样的动力下，每个人爆发出惊人的力量，以前懒惰的思想没了，想拖两天再去的想法也抛开了，不好意思、好面子、不敢开口的思想也不见了，取而代之的是人人都开单了，业绩蹭蹭蹭地上去了。原来大家一直认为的销售要靠技巧、靠专业、靠能力的想法都不见了，原来还是缺少被逼，缺少必胜的信念。

事实正是如此，很多人都觉得，自己的业绩不好，原因是自己没有别人那样的专业技巧，没有别人那样能说会道，没有别人那样的人脉资源，没有别人会处理客户的反对问题，没有别人那样会讲故事，其实，所有这些，都是自己的借口而已，只要你坚定信念，不停地去见客户，积累的经验值多了，这些所谓的技巧、专业、处理反对问题的方法，都会不断丰富起来的，积累的经验值多了，这些技巧自然就会脱口而出的。