营销技巧：客户不成交，一定有他的顾虑，他的顾虑就是你的成交点

做销售，一定会遇到各种各样被客户拒绝的经历，即便是绩优高手、销冠，他们也都会遇到各种各样的客户拒绝，甚至可以说，越是业绩好的，他们遇到被客户拒绝的次数会越多，正是因为遇到被客户拒绝的次数多了，所以才会积累了更多的经验值，让自己更加从容地面对客户的拒绝问题，有了更多应对的好方法。

客户不成交，一定是有他的顾虑，有他的担心点，他的顾虑就是你的成交点，你能打消他的顾虑，拿走他的担心，让他安心，让他放心，不就是你的价值，不就是你的机会吗？

知道了这个道理，你想办法把客户的顾虑，把他的担心问题搞清楚，然后帮他解决。比如说客户觉得太贵了，你就只要解决贵的问题，让他知道为什么贵，让他知道贵得有道理，贵得很值得，让他的关注点从觉得贵转化为这个产品有价值。再比如说，客户觉得要跟家人商量商量，你只要引导他是不是自己觉得好才会跟家人商量，如果家人同意就买，不同意就不买，接下来再问他，你自己想不想要，引导他不忘初心，最后从要跟家人商量，慢慢转化为家人不同意，自己就享受不到产品带给他想要的结果。