营销技巧：关于销售的三个灵魂拷问，搞明白了，自然会顺利成交

做销售的，都盼望着能够实现快速成交，尤其是希望能够像那些绩优高手那样，业绩不断，可是，我们不能只是停留在羡慕别人上，要搞清楚别人的业绩为什么会那么好，而你的业绩为啥总是不见起色，问题到底出在哪里？要想搞清楚别人的业绩为什么总是那么的好，而自己的业绩总是没有结果，其实，只要问一下自己这样三个问题，把这三个问题搞明白了，你的业绩自然不会差的。

第一个问题：客户为什么要成交？说白了，也就是你要给到客户非买不可的理由，你能给出的理由越多，让客户感受到自己非买不可的理由越充分，成交的可能性就越大。如果客户没有感受到你提供的解决方案对他有多大的帮助，那他就没有成交的动力，也就是说，他没有真心觉得对他有多大的帮助，即便是最终成交了，也顶多是个人情单，是单方面的。而真正的成交，一定是双向的，共赢的，一定是能够让客户感受到你给到的解决方案是为他量身定制的，是真心能够帮到他的，是对他有价值的。

第二个问题：为什么要找你成交？当客户在听完你的宣导介绍后，发现了自身的需求问题，也意识到必须要解决，甚至也愿意接受你的建议，准备出手购买了，这个时候问题又来了，在他身边，像你这样的销售员有好多，有的甚至还是他的亲戚，他的同学，他为什么一定要找你买，找你买跟找别人买有什么不一样的地方，难道就是因为你跟他关系好这一个因素吗？当客户意识到自身的需求问题，想要下手购买的时候，你一定要让客户明白，你能够带给他的价值，你跟别人不一样的地方，找你买跟找别人买，有什么区别，你能够给他带来独一无二的价值感，这样，人家才会心甘情愿地找你买单。

第三个问题：为什么要现在成交？当前面两个问题都搞清楚后，接下来就得解决第三个问题了，为什么要当下作出购买决定，这个问题相对比较简单，无非是要让客户明白，如果不当下作出决定，时间拖得越久，他的风险就会越大，越早规划，越是从容，现在做决定跟将来做决定，有什么区别，当下就购买，能带给他什么优惠，什么价值，人人心里都有一杆秤，孰是孰非，客户心里都会有一本账的，当客户真正明白的时候，用不着你去催促，他自己会明白该怎样去做的，前提是要讲清楚，说明白，让客户知道。