营销技巧：当客户说我还需要考虑考虑，我们来看高手是怎样应对的
做销售的，是不是经常会遇到这样的客户，你跟他沟通了很久，他好像也认真听了，从观念引导，到需求分析，从预算的把握，到痛点的分析，从反对问题的回应，到方案的制定，直到最后的成交环节，客户从一开始的配合顺从，到最后还是犹豫不决，为了缓解尴尬，客户往往都会说，我还需要考虑考虑，等我考虑好了，再告诉你。
这是销售员经常会遇到的问题，面对这样的问题，小白会回答说，好的，等你考虑好了，请告诉我，然后就没有然后了，还有，普通的销售员会反问客户，王总，请问你还有什么问题没有考虑清楚呢，你现在说出来，说不定我能够帮你回答，消除你的疑问和困惑呢？
一旦你这样问，对方就会跟你说，我需要考虑的方面有1、2、3、4……这些问题都有可能是他拒绝你的理由，你就会被他带节奏，跟着他的思路走，疲于应付，这样的思维，不利于问题的解决，今天就来跟大家分享营销高手是怎样应对这样的问题的，希望能够带给大家一点启发。
营销高手遇到这样的问题，会牢牢抓住沟通的主动权，把话语权抓在自己手中：王总，你看，我们就这个问题、这个方案沟通了这么久，从你的话语中，我看到你对我的这个方案也有了一定的了解，请问你能不能跟我分享一下，我提供的解决方案到底有哪几方面跟你的需求比较匹配，能够解决你的什么问题，一句话，你觉得这个方案对你有没有帮助，到底好不好，如果好，好在哪里。面对你这样真诚的话，对方肯定也会说出个1、2、3、4……
当客户能够说出这个方案的好处时，说明他真的听进去了，只是因为有一些别的因素，导致他有压力，那只要找出真正的原因，然后对症下药就行。而如果对方说不出子丑寅卯来，或者说他讲的内容都不是你刚才告诉他的，没讲到点子上，说明他根本就没有认真听进去，跟你说需要考虑考虑，完全就是在搪塞你，那你要么重新沟通就重新沟通，讲到他听进去，听懂为止，要么就放弃，没有必要再继续浪费时间和精力了，把时间和精力放在别的客户身上去。
跟客户沟通，要学会掌控谈话，不要被客户带着节奏走，要学会通过提问，让客户跟着你的思路走，当然了，这里需要提醒的是要学会提问的技巧，不要问敏感话题，不要让对方有压力感，不要打破砂锅问到底，尤其是对方不太愿意回答的时候，不要逼问对方，要在轻松愉快的氛围中沟通交流，否则，就会让对方方案，甚至厌恶，不愿意跟你继续聊下去了，那就适得其反了，这一招，你学会了吗？
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