营销技巧：如果销售有流程，请问哪个部分最简单

营销技巧：如果销售有流程，请问哪个部分最简单

营销高手都知道，每个人都会有适合自己的销售流程，如果没有流程，说到哪算哪，就像瞎猫碰到死耗子一样，没有规律，没有章法，很难维持持续的业绩。有句话说得好，知道自己是怎样成功的，才能复制成功模式，走上可持续发展的道路，不然只能成功这一次，知道自己是为什么失败的，才有可能在下一次规避失败，销售流程也是一个道理，要想获得成交技巧，就得有适合自己销售节奏和流程，第一步做什么，第二步做什么，都要有条不紊才行。

一般来说，销售流程分为这样几个部分，首先是开发客户，需要列名单，你要去拜访谁，谁是你的目标客户，如果没有目标，走到大街上随便拉一个，成功的概率太低了；其次是自我定位（当然了，定位不一定放在哪一步，但一定要有这个环节），得让对方清晰知道你是干什么的，这一次来找你的目的是什么，能够给你带来什么样的价值和帮助，如果没有这个流程，那纯属瞎聊，算不上销售；第三是通过沟通，找到客户的需求，可以通过提问的方式获取，可以通过引发客户的思考来激发出来，也可以通过案例故事让客户自己感悟，挖掘出需求，才能有下一步的流程；接下来就是结合客户的需求，提供解决方案，处理反对问题，激发出客户的需求后，就得把客户的需求跟你想要销售的产品，产生完美链接，他有需要，而你又专业，而且还有完美的解决方案，这不正好吗；最后就是成交环节了。

在这里，想要问问大家，这些销售流程中，哪个环节最简单？对于这个问题，相信每个人都会有自己的答案，有人会觉得开发客户最简单，因为他有很多缘故，有人会说自我定位很简单，固定的模式，背会了，每一次照着说就行，有人说，挖掘客户的需求最简单，这是他的强项，最会聊天了，有人说，提供解决方案最简单，需求问题出来了，客户变得着急了，客户着急了，自然会来问自己该怎么办，到这个环节，熟门熟路，把自己的方案呈上即可，也有人说解决反对问题最简单，翻来覆去，无非就是那几个问题，背会了，一劳永逸。

上面这些答案都对，因为每个人都有自己的特色，都有自己的理解，都有自己擅长的，而我今天想要跟大家说的答案可能跟大家会有一点不一样，我的答案是：你花时间最多的，次数做的最多的，就是最简单，你做的多了，积累的经验值自然就会更加丰富，结果自然就会变得简单。按照这个逻辑，反过来想，想要把哪个流程变得最简单，那就在哪个环节或流程上多花点时间，多做几次，多积累点经验。

按照木桶理论，把短板补齐，整体水平自然就提升了，做任何事情都是这样，你觉得难，那就多花点时间，多做几次，多积累点经验值，自然就不难了，销售工作也是如此，你觉得开发客户难，那就多琢磨，多学习，看人家是怎样做的，学以致用，变成自己的就行，如果你觉得自我定位难，那就多练习，多实践，多总结，多完善，如果你觉得挖掘客户的需求难，那就找不同的人去练习，练的次数多了，技巧自然就会学到，熟能生巧嘛。时间花在哪里，结果就会在哪里呈现。

生活处处皆学问，每天学习一点，积累一点，您就能在日常生活道路上，少走弯路，希望我的原创资讯能够帮到您，谢谢您的关注！

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