营销技巧：宁愿服务一个客户一千次也不要服务一千个客户一次

猴子掰玉米的故事，很多人都知道，掰一个，扔一个，到头来，不仅很累，更重要的是没有收获，没有结果。现实生活中，很多做销售的，每天都会拜访几个客户，谈了几次，看到没有结果，就丢在一旁，去找别的客户了。

在营销界有这样一句名言：宁愿服务一个客户一千次也不要服务一千个客户一次，这句话非常有道理，对于客户，应当是本着“有所为有所不为”的原则，进行筛选，进行分类，对于适合的客户，要坚持长期主义的思想，做好服务跟踪，不能因为一时半会看不到成交的希望就放弃了，不管了，这种思想是不对的，有很多营销高手就是通过服务几个客户，实现持续业绩的，通过服务几个人，到这几个人的家庭，再从这几个家庭再辐射到他们身边的朋友或家庭，实现源源不断的持续业绩，这是一种非常有效的方法。

相反，有很多普通的销售员目的性很强，太过于功利性，不停地拜访客户，服务客户，看到人家没有成交的意愿后，就不管不顾了，只有到需要业绩的时候，才想起人家，是没有任何效果的，有句话说得好，“冷庙高香提前烧”，不要等想要业绩的时候，才想起人家来，功夫应当花在平时，要持续不断地出现，这样才是正确有效的客户经营。

在销售工作中，不要整天想着挖掘、寻找新的客户（这样说，并不是说开发新客户不重要），产生新的源泉，这会牵扯你太多的精力，没办法服务不好，会难以管理，举个例子，假如说，让你管理10个客户，应该没问题，可是假如客户数提升到100个，1000个的时候，你会搞得清楚吗，你能忙得过来吗？如果你服务10个客户和服务100个客户所产生的业绩是一样的，请问你是愿意服务10个客户还是愿意服务1000个客户呢，答案显而易见。