营销技巧：销售过程中学会写手稿，这样有利于事后复盘和最终成交
大家都知道，做销售的，要学会复盘，总结，在复盘的过程中，知道哪里做得不错，哪里做到不到位，哪里需要改进，尤其是需要找主管、找营销高手来帮助你复盘，这样效果更好，因为在自己看来，有着惯性思维，哪怕做得不到位的地方，也是习以为常，当局者迷，旁观者清，自己感觉不出来，而换成高手一听就知道问题出在哪里了，有了高手的加持和帮助，可以帮助自己快速成长。
要想做好复盘总结工作，就得把自己在拜访客户过程中的细节，重新还原一下。大家都知道，要想让你在很短的时间内，把跟客户交流过程中的细节都复述一遍，这很难，难免有遗漏，关键是自己没有注意到的重点（关键是自己没有意识到什么是重点），如果你没有把整个拜访过程中的重点问题复述出来，那人家怎么能帮到你，即便是帮你复盘，帮你整改，那也是在你复述的基础上提供帮助的，如果你复述的内容不完整，不全面，甚至不准确，那最终的效果可想而知。
那要怎样来准确还原呢，有两种方法，一是现场录音，因为有了录音，可以真实还原当时的全部对话过程，这是一种行之有效的方法。不知道大家有没有发现这样一种情况，当自己听到自己的录音时，会很不习惯，会听不下去，会这样对自己说，“真傻，怎么会这样说呢，为啥当时没想到不应该这样说，而应当如何如何……”如果大家坚持录音，然后回来仔细听一遍，一定会发现问题，清楚自己哪里说得不够到位，哪里还需要改进，根本都不需要别人来提供帮助，这就是复盘的作用，复盘的效果。
第二种方法就是学会现场写手稿。你怎么跟客户沟通的，有些关键词都会写在手稿上的，看到手稿上的字，就能轻松回忆起当时跟客户是怎样进行沟通的，客户是怎么回复的，是怎样提反对问题的，你又是怎样回应的，都能轻轻松松地回忆起来，看到当时写的手稿，就能准确、没有遗漏地回忆起跟客户沟通的过程，甚至是没有参与你现场沟通的主管，都能从你的手稿内容，就会知道你是怎样跟客户沟通的，这就是手稿的作用。如果你是通过复述的方式来跟别人探讨，跟别人来复盘，那你很有可能会有遗漏，会抓不住重点，但用你当时的手稿展示，一定能准确展示当时的沟通场景。
要想让自己的销售技能得到提升，让销售业绩取得突破，那就得学会复盘，而要能够精准复盘，学会使用现场写手稿的方式，提供手稿上的关键词，就能轻松还原当时的场景，便于别人提供指导帮助，更为重要的是，当很多年以后，你再拿出这些手稿来给客户看，他也能同样回忆起当初的场景，让客户有被重视、被关心的感觉，那句话说得好，“不忘初心，牢记使命”，既然重温了自己的初心，那老客户的复购，自然就会被提上议事日程，这不正式你想要的结果吗？
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