营销技巧：做好销售的两个思维：一个是不得不做，另一个是想要做
有两类人是可以做好销售的，一类是有人逼着去做，不得不去做，在别人的督促或者考核高压下，业绩会有所提升，另一类是自己有很强的自律，明确自己的目标，知道自己想要什么，自己想要去做，这一类人，很自觉，不用你督促，甚至都不用你管理，业绩会源源不断地产生的。
有人逼自己，是一件非常幸福的事，因为被人关心，被人惦记，被人督促，能够促进自己不断向前。人，都是有惰性的，能偷懒就偷懒，天天躺平，刷刷抖音，不是挺好么，为什么要去见客户，被客户虐，相对来说，跟客户打交道，销售员往往都是处于被动的状态，如果没有人逼，没有业绩任务，没有目标方向，一般都不愿意去见客户的。这种时候，如果有人时刻追着自己，督促、指导，帮你分析，让你不得不去面对，尽管一开始有点不适应，但时间久了，就会慢慢适应。
另一类人是很有自律意识的，他们发自内心，知道自己想要什么，为了达成自己想要的目标，自己给自己订计划，立目标，并且在实现目标的过程中，不断修正，不断完善，因为是自己想要的，所以不用扬鞭自奋蹄，自己给自己力量，自己给自己打气。正是因为目标明确，所以会激发出更多的动力，有句话说得好，想做会找方法的，不想做，只会找借口，自己想要，自己想做的，天下无敌，他们的业绩不用别人催促，自然会好。
人做事都是有自己的动机的，做销售工作也是如此。我们应当思考一下，每天要做的事情，有哪些是不得不去做的，有哪些是自己发自内心，是自己真心想要去做的。不得不做是被动的，自己想要做的是主动的，如果我们都能想明白了，既然很多事情都是不得不做的，那么我们为什么不变成自己想要去做的呢，这样化被动为主动，让结果更为出彩，更能符合我们的心愿。
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