营销技巧：见客户前做好模拟演练是最好的准备，你知道怎样演练吗
大家都喜欢旅游，尤其是现在的年轻人更喜欢个性化的自由行，要想有一个完美、难忘的自由行，就得备足功课，提前做好攻略，这样，在旅行的过程中，才能按计划进行，有条不紊，做销售工作同样如此，需要提前做好准备。
在拜访客户前，提前做好模拟演练，就是最好的准备，那如何做好模拟演练呢，今天就来跟大家探讨这样一个话题，希望能够给大家带来启发和收获。
拜访客户前，做好模拟演练，分为这样几个步骤。
首先要对你想要拜访的客户做好客户画像，他是一个什么样的人，是宝妈，是企业主，是公务员，是普通职员，还是企业高管，有了客户画像后，然后在职场里找到跟你想要去拜访客户画像相似的同事，找他进行模拟对练。
模拟对练分成两个层次，第一是你把他当成客户，现场模拟对练，在对练的过程中，把对方当成你的客户进行沟通，注意对方问的问题，提的反对意见，有什么顾虑等等。因为是有共同的经历、共同的特质，所以他们有很多想法都是有共通性的，也就是说，你能把他成交了，也就意味着你大概率能够成交你的客户，如果没有能够成交，你可以问他，原因在哪，为什么没有打动到他，还需要在哪里改进，对方的这些建议，都会对你接下来的拜访，起到非常重要作用。
对练的第二个层次是，你当客户，把自己当成是想要拜访的客户，找职场里的营销高手来练习，把自己没有把握解决的问题，包括上一次对练过程中，人家提的反对问题抛给营销高手，看看人家是怎样应对处理的，把自己设想在拜访客户过程中可能会问到的难点问题全部都抛出来，学习借鉴人家的处理技巧，过后再认真复盘，认真消化，变成自己的。
接下来，在对练过后，把这个案例再跟自己的主管进行案例研讨，就几次对练过程中自己的的心得体会跟主管探讨，分析出即将拜访客户的需求点，这个需求点可以有好几个，考虑得越充分，接下来就会越从容，知道了客户的需求点，自然就能对应找出CLOSE点，只有在拜访前，把这些问题都了然于胸，才能让整个拜访的过程更为成功。
俗话说，台上一分钟，台下十年功，看似短短一两个小时的现场沟通，背后都是要有更多的准备的，准备得越充分，就越能接近你想要的结果。我们看到那些营销高手看似轻松的成功案例分享，其实，人家背后都是付出了很多我们看不到的辛劳，没有随随便便的成功，一定是不断付出、用心准备的结果。正所谓：成功行销的背后，都是周密计划、用心累积的结果。
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