营销技巧：要学会让客户嗨起来，而不是只顾自己嗨，你才会有机会

大家都知道，要想把销售业绩做上去，就得把客户搞定，让客户动心，直至最后成交。可是如何才能让客户对你消除戒备，开始信任，对你所说的产生兴趣，开始动心，这并不是容易做到的。

很多做销售的，平时参加的培训很多，学了销售技巧，学了产品知识，觉得自己很厉害了，就好像一个学车的，刚刚拿到驾照，就兴冲冲地把车开出去显摆去了。见到客户，很兴奋，把自己听到的，学到的，一股脑儿都告诉客户，自认为自己说得很清楚了，客户应该能够听得懂，既然能够听懂了，就能明白自己的想法，可是结果呢，客户不为所动，没有任何想要成交的想法。

不知道大家有没有发现，在整个过程中，销售员自己很嗨，客户呢，没有什么感觉，关键是销售员自我感觉超好，自顾自地向客户介绍，说自己想要说的话，越说越兴奋，越说越开心，没有发现自己在很嗨的过程里，忽略了客户的感受，却不去管自己所说的内容里面，有多少是客户感兴趣的，想要听的，这就是很多销售员常常犯的错误。正确的做法是：我们一定要变自己嗨为客户嗨，客户嗨起来，他才会有感觉，有兴趣，有好奇，有冲动，这样才会有成交的可能。

下面跟大家讲一个案例，一位销售员去拜访一个好朋友，一见面，好朋友就问他，“晚上有安排吗？”这位销售员呵呵一笑，“除了哥哥你，谁还会记得我呀。”一句自嘲的玩笑话，一下子拉近了双方的距离，让对方很受用。接下来，朋友问他是不是还是在做销售，销售员笑着说，“是的呢，我呀，现在能有工作已经很满意了，哪像您呀，事业有成，兴旺发达，我一个月赚的钱，都没有您一天花出去的钱多呢。”

听着这样的夸赞，朋友嘴上谦虚，心里肯定很爽，立马就会心生想要帮助他的想法，“这个月的业绩完成了吗？要不要帮你一把？”销售员回复道，“非常感谢您，这么用心帮我，我做事有个原则，如果只是单纯为了帮助我，只是对我自己有利，这样的业绩我宁愿不要，我想要的是实现双方共赢，一句话，您正好需要，而我又专业，而且又刚好有，这样才是最完美的，您说呢？”……