营销技巧：做销售不会逼单就像医生不会开处方一样，怎么逼才对
大家都知道，做销售的一定要学会逼单，很多时候，你跟客户沟通观念，对方也听进去了，觉得你讲得很有道理，也认为对自己有帮助，自己很需要，可到了最后一关，就是下不了决心，我再考虑考虑，我再跟家人商量商量，销售员由于太佛系，顺从客户，然后就没有然后了。
大家要知道，就像烧开水一样，一旦把温度烧上去了，如果不一鼓作气，你稍作停顿，就有可能很难烧开，做销售也是如此，当客户的观念沟通到位后，你不及时跟进，很有可能就会让这个单子泡汤。
大家都知道逼单对销售工作的重要性，可是为什么大家逼单不成功、不顺利呢，主要有以下几方面原因。只有找出原因，才能对症下药，找出解决方法。
首先是不敢去逼单。有的销售员生怕一逼单，就会把客户吓跑掉，他们总想着用真诚来打动客户，点到为止，相信客户都是明白人，怕话说多了，惹得客户不高兴，把单子逼跑了，这种想法是不对的，一个单子被逼黄的概率远小于被拖黄的概率，不敢去逼，一直就这样拖着，客户的兴趣点慢慢就会被拖没了的，单子也就会随之黄掉的。
其次是不想去逼，总觉得自己该说的都说了，客户如果真的想要，自己就会主动来找你下单的，最终买不买是客户自己的决定。如果你真的这样想，你就大错特错了，你有可能真的就是在给别人做嫁衣裳，你开好门，做好前期工作了，因为这个时候一旦有你的同行去跟他说，人家就会轻松成交的，你把门开好了，观念也沟通好了，需求也激发出来了，就差临门一脚了，你不去做，人家去了，就跟你没关系了。
还有就是不会逼单，这就是纯粹的技术问题，能力方法问题了，怎样逼单呢，很简单，十二个字：塑造价值，不忘初心，引导成交。你可以这样说，王总，这个规划就是为您量身定制的，专门为了保证您为了能有一个确定的、有品质退休养老生活而打造的，俗话说得好，早规划就早受益，晚规划，就只能晚点受益了，您已经确认过了，这个规划就是您想要的，而且也讨论修改过很多次了，这一版是最终的修改版，我们今天就把这个规划做了，以确保我们将来能够早一点能够享受到这个规划的好处，您看好吗？
做销售的，一定要学会随时随地做好阶段性的CLOSE，要学会逼单，不要怕，更不要不敢，你越是唯唯诺诺，小心谨慎，客户越是不会在意你，相反，你越是自信，越是敢于跟客户提要求，反而越是容易得到他的尊重和认可，记住了，销售业绩是你要求来的，是用你的专业征服来的，是你的人品得到别人认可得来的，而不是你畏首畏尾凭空想象得来的。
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