营销技巧:做销售不会逼单就像医生不会开处方一样,怎么逼才对

营销技巧:做销售不会逼单就像医生不会开处方一样,怎么逼才对

大家都知道,做销售的一定要学会逼单,很多时候,你跟客户沟通观念,对方也听进去了,觉得你讲得很有道理,也认为对自己有帮助,自己很需要,可到了最后一关,就是下不了决心,我再考虑考虑,我再跟家人商量商量,销售员由于太佛系,顺从客户,然后就没有然后了。

大家要知道,就像烧开水一样,一旦把温度烧上去了,如果不一鼓作气,你稍作停顿,就有可能很难烧开,做销售也是如此,当客户的观念沟通到位后,你不及时跟进,很有可能就会让这个单子泡汤。

营销技巧:做销售不会逼单就像医生不会开处方一样,怎么逼才对

大家都知道逼单对销售工作的重要性,可是为什么大家逼单不成功、不顺利呢,主要有以下几方面原因。只有找出原因,才能对症下药,找出解决方法。

首先是不敢去逼单。有的销售员生怕一逼单,就会把客户吓跑掉,他们总想着用真诚来打动客户,点到为止,相信客户都是明白人,怕话说多了,惹得客户不高兴,把单子逼跑了,这种想法是不对的,一个单子被逼黄的概率远小于被拖黄的概率,不敢去逼,一直就这样拖着,客户的兴趣点慢慢就会被拖没了的,单子也就会随之黄掉的。

营销技巧:做销售不会逼单就像医生不会开处方一样,怎么逼才对

其次是不想去逼,总觉得自己该说的都说了,客户如果真的想要,自己就会主动来找你下单的,最终买不买是客户自己的决定。如果你真的这样想,你就大错特错了,你有可能真的就是在给别人做嫁衣裳,你开好门,做好前期工作了,因为这个时候一旦有你的同行去跟他说,人家就会轻松成交的,你把门开好了,观念也沟通好了,需求也激发出来了,就差临门一脚了,你不去做,人家去了,就跟你没关系了。

还有就是不会逼单,这就是纯粹的技术问题,能力方法问题了,怎样逼单呢,很简单,十二个字:塑造价值,不忘初心,引导成交。你可以这样说,王总,这个规划就是为您量身定制的,专门为了保证您为了能有一个确定的、有品质退休养老生活而打造的,俗话说得好,早规划就早受益,晚规划,就只能晚点受益了,您已经确认过了,这个规划就是您想要的,而且也讨论修改过很多次了,这一版是最终的修改版,我们今天就把这个规划做了,以确保我们将来能够早一点能够享受到这个规划的好处,您看好吗?

营销技巧:做销售不会逼单就像医生不会开处方一样,怎么逼才对

做销售的,一定要学会随时随地做好阶段性的CLOSE,要学会逼单,不要怕,更不要不敢,你越是唯唯诺诺,小心谨慎,客户越是不会在意你,相反,你越是自信,越是敢于跟客户提要求,反而越是容易得到他的尊重和认可,记住了,销售业绩是你要求来的,是用你的专业征服来的,是你的人品得到别人认可得来的,而不是你畏首畏尾凭空想象得来的。

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