营销技巧:当客户没了解产品价值之前,你报多少价格,他都会嫌贵

营销技巧:当客户没了解产品价值之前,你报多少价格,他都会嫌贵

当客户还没有了解你推荐产品的价值前,请不要报价,做销售的如果你不懂得这个成交法则,你是很难成交的,即便是成交了,也是人情单,也是瞎蒙的,是运气,很难持续。当我们不知道怎么成功的,有可能就只会成功一次,当我们不知道怎么失败的,就不能规避继续失败的可能,还会继续失败下去的。

以前的销售,绝大多数都是停留在产品思维上面,一见到客户,就跟客户讲,我的产品有多好多好,有多实惠,多划算,还说目前在搞活动,打折扣,买到就是赚到,错过了就没有了,这样做,虽然也能有点效果,可很难达到自己想要的理想结果。

营销技巧:当客户没了解产品价值之前,你报多少价格,他都会嫌贵

因为客户心里非常清楚,买的永远没有卖的精,如果客户只是把关注点放在产品价格上,不管你把价格降到多少,他都会觉得你没有让到位,你就是在赚他的钱,他心里害怕的是被你忽悠,被你多赚,不甘心,所以为了不让你多赚他,所以他会找各种各样的借口,拒绝你,或者是先推迟一下,最起码不要当下作购买决定。

营销技巧:当客户没了解产品价值之前,你报多少价格,他都会嫌贵

那要怎样才能解决好这个问题呢,很简单,要把原先的产品思维,转到需求思维上面来,先跟客户从观念引导上入手,让客户看到自己的需求点是什么,自己的痛点是什么,如果不尽快解决,会有什么样的后果,当客户清晰了自己有问题需要解决,这个时候,他才会找你来咨询解决之道,这个时候,你才会有机会把自己的解决方案推荐给他,因为是量身定制的,是根据他的要求来设置的,是为了帮他解决问题的,所以他一定愿意听,愿意接受,这个时候,客户的关注点不是你赚他钱,而是你能给他提供帮助,你对他是有价值的,既然是有价值的,他有需要,而你又刚好有,一拍即合,顺理成章,实现成交。

营销技巧:当客户没了解产品价值之前,你报多少价格,他都会嫌贵

当客户还没有感受到你的价值时,你就给他推荐产品,报出价格,无论你说多少,哪怕是亏本卖给他,他都会觉得贵,都会觉得你多赚他的钱了,因为价格对人来说,就是你让他掏钱了,就是让他付出损失的一种感觉,厌恶损失是人性一种本能,所以当客户问你价格的时候,你都不要直接回复,你可以这样说,价格不是最关键的,关键要能帮你解决问题,关键是要适合你,当客户继续要求你作出价格让步时,千万不要直接让步,这样会显得你的让步很不值钱,也会让客户觉得你还有很多空间可让,越是轻易得到的,越是不会珍惜,你可以附加条件,给他提要求,然后再让步,这样效果会更好。

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