营销技巧：遇到久久不做决定的客户，你该怎么办
做销售的，肯定会经常遇到这样的情况：客户对你分享的观念很是认同，对你提出的解决方案也很感兴趣，可就是不做购买的决定，不说买，也不说不买，让你不知所措。你催过以后，总不好意思一直催，就一直这样，处于久拖不决的尴尬境地。
对此，销售员很是纠结，催得急，怕客户嫌烦，惹客户不高兴了，好不容易到了这一步，怕之前的努力就白费了。有的心急销售员会硬着头皮去找客户，到底是什么原因，一般情况下，你要是直接去问，你是很难得到真实的答案的，他总会有不愿意告诉你的原因的。如果你硬是逼着让他今天就做决定，有可能会让客户感觉不舒服，他会找一个借口来搪塞你。
假如你遇到这样的问题，教你一招，非常实用，有效。
你可以找到客户说，“王姐，看得出来，您对这个方案还是非常认可的，您也知道这个方案是能够解决您的问题的，是对您有帮助的，可是您一直不做决定，一定是有您自己的道理的，我非常理解，您不愿意告诉我，其实我知道，一定不是您自身的原因，一定只有一种可能性，那就是我的原因，是我哪里做得不够好，我在哪里做得让您感觉不舒服了，您不好意思说，我能理解的。”
当听到你这样说，对方一定会连连摇头，说，“不是不是，不是你的原因，你已经做得很好了，而是因为……”看到你放低姿态，对方会感受得到，会不设防地脱口而出，把他的顾虑点告诉你，既然人家都告诉你原因了，你帮他消除顾虑，拿掉他的担心，这个业务不就成功了嘛。
其实，跟客户沟通，只要想办法找出客户的需求点，只要能够让客户放下戒备心，让客户愿意跟你讲真话，你就成功一大半了，你都知道人家的真心话了，说明人家已经开始对你的态度发生了改变，开始喜欢、信任你了。怎么才能让人家心甘情愿地跟你讲真心话，很简单，你真，人家就真，你假，人家比你还假，你率先放下身段，对方自然能够感受得到。
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