营销技巧：输出价值，才能得到客户的认可
做销售的，都希望能够得到客户的信任，得到客户的认可，得到客户的喜欢，被客户信任了，被客户认可了，被客户喜欢了，那接下来才有可能进入销售环节，才有可能实现最后的成交。
可是，怎样才能做到被客户认可，被客户信任，被客户喜欢呢？如果搞不清楚，那咱们换个方式来问，换成自己是客户的角色，咱信任、认可、喜欢什么样的销售员，这样转换角度，是不是就更容易明白啦。
如果换成我们自己是客户，咱喜欢靠谱的销售员，自己喜欢的销售员是什么样的，按照这个要求和标准去做，就可以了。
我们来思考一下，什么样的销售员会让我们喜欢？首先得跟别人不一样的，对吧，如果跟别人一个样，我为什么要听你啰嗦，现如今，谁的身边还缺做销售的呀，一抓一大把，你只有实行差异化策略，让客户感觉到你的与众不同，感觉到你说的、做的都跟别人不一样，让人家感受到，你真的是有两把刷子的，这样才会有进一步了解的意愿。
其次，你所说的内容，要让他感觉到有帮助，有的观点是第一次听到，对他有启发，有新意，关键是还有道理，觉得你讲得有道理，人家才会愿意听下去，你不光讲了想象，而且还讲到了背后的逻辑，知其然知其所以然，这样，更有说服力和可信度，说到底，你说的内容，对他有帮助，有价值，这才是最为关键的。
此外，还有你的亲和力，你的职业形象、你的专业形象以及你没有给对方任何压力的沟通方式，也是你的加分项，让对方感觉到，跟你这样的人打交道，很舒服，很有趣，很有收获，这样，你就成功了。
在跟客户沟通的过程中，你要让对方感觉到你是跟别的销售员是不一样的，是肚里有货的，是专业的，是能够带给他帮助和价值的，这样，人家才愿意跟你接近，才愿意信任，直至认可你，喜欢你。
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