一个全网营销专家在上课的时候，曾经有一个学员是做养生茶，问到怎么做鱼饵营销。有人说是赠送茶叶，也有人说送茶叶的同时赠送茶杯，茶杯上印上广告信息。
那么这样效果到底好不好呢，我们举一个例子，我们经常在超市拿到购物袋，购物袋上印有超市的广告，但是你能记住几个？所以，这并不是一个有效的方式。
那么怎样才是一个有效的方式，我们通过一个例子来理解下。曾经在超市遇到一个穿蒙古袍的美女，在推销蒙牛的酸奶。当时美女就递过一小杯免费酸奶，顾客喝完第一杯后，她会邀请顾客喝第二杯，第二杯过后，她会问顾客一个问题，你买一箱还是两箱？
所以说鱼饵营销并不是简单的免费赠送，鱼饵是创造沟通的机会。送鱼饵后不沟通就不叫钓鱼，而叫喂鱼。因此送茶叶、茶杯就失去了和顾客的联系，就像钓鱼没有鱼线，最终的结果只能是喂鱼。
“鱼饵”的本质--创造沟通线，持续跟进。
曾经有一个学员做牛仔裤子，他能用免费赠送的吗？不能，一个很好的模式是买一赠一。买一条裤子，只能送一条裤子给自己的朋友。这是很好的一个方法，一条牛仔裤同时建立了两条沟通线，一个是顾客，一个是顾客的朋友。
护发产品类的产品如何做鱼饵营销？很多人说就把我们的试用装产品送给美容美发店老板免费使用，这其实是不可行的，这也是犯了切断了沟通线的缘故。
我们请一个专家来给美容美发院我老做一个免费培训，就说有一个方法可以提升业绩，然后让专家说，要增加产品的追售，然后推广自己的产品，效果显著。
百度和阿里巴巴的大部分业绩也是通过电话营销和会议营销和上门拜访。
在中国的国情下面，是营销是沟通为王。
真正沟通线是双向沟通，是朋友与朋友的关系，我知道他，他知道我。
谨记：鱼饵营销的本质不是赠送，鱼饵营销不等于免费赠送。
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