营销技巧：销售员的底气在哪里，有多少底气就有多大力量

昨天的文章提到了销售员不能觉得自己是低人一等的，要有跟客户平等的意识，这个平等是要有自己的底气的，销售员的底气应当来自于以下几方面：

首先是来源于自己的价值，能够带给客户的价值。自信来自于实力，你任性，你要求平等，来自于你的自身底气，让客户明白，我不是来卖东西给你的，而是来教你如何聪明地去买，如何买到他自己想要的，这个时候，你对于客户来说，就是一个信息嫁接中心，资源整合中心，资源对接中心，是一个专家顾问。对于一个能够给你提供帮助的人，理应尊重才行。

其次，来源于你是一个专业人员，能够一眼就能找出他的痛点问题、需求问题，这个时候，你就化身为一个帮助他解决问题的专家，你就是一个医生，他就是一个病人，原先他不知道自己“有病”，通过你的引导，让他明白到自己的问题，有了问题，当然得找“医生”看病，面对“医生”开出的处方，你当然会相信，而且还会心存感激，你说，这样的定位，不平等才怪呢，甚至客户还会反过来感激你，崇拜你呢。

还有就是展示自己的过往经历，展示自己的业绩，获得的荣誉，展示给客户看自己服务过的客户比他还牛很多倍，展示自己服务过的客户对自己的评价，让他产生好奇，到底你是怎样服务的，到底是怎样得到别人这样高度认可的，到底你带给了别人什么样的价值，有了好奇，自然就会产生想要了解的冲动，当客户开始主动，你就赢得了对方的喜欢和尊重。

此外，销售员的底气还来源于自己的自信，营销不是求人的职业，不是卑微的职业，而是帮助别人，成就自己的职业，是受人尊敬的职业。一个没有自信的人，做什么都不会成功的，自然是不受客户待见的。