营销技巧：客户有多少钱，你永远都不知道，这不是你考虑的问题

做销售的朋友是不是经常会遇到这样的情况，听你讲完，客户会很认可，当你进行CLOSE的时候，他会告诉你，暂时没有预算，手头没钱，一句话，让你刚刚燃起的希望又破灭了，很是失望。

客户告诉你说，手头没钱，这种情况，要认真分析，第一种情况是真的没钱，当下没有预算，如果是这样，还真的没有办法，第二种情况呢，客户是在找借口，他怕被你销售，怕被你纠缠，干脆告诉你，没钱，把你拒之门外。

其实，不管是哪一种原因，你都不用担心的，你只管做好自己应当做的，让客户明白什么才是对他有利的，什么才是他真正想要拥有的就行。至于如何能够做到，那是他的事情，你看到哪个医生在开完处方以后问病人，“你有没有钱去买药？”当对方明白自己的需求以后，他会想方设法去实现。

对于听得懂、看得懂的客户，哪怕他当下真的没有预算，真的拿不出钱来，只要他认为这是他必须要拥有的，那他自己会去想办法筹钱的，这不是你考虑的范畴。

而对于找借口糊弄你的，那说明人家没有听懂，没有明白你推荐的方案对他有什么样的好处，什么样的价值，人家自然不会心动，你要做的，就是重新进行引导，让他自己清楚自己的需求是什么，痛点问题在哪，如果听之任之，会有什么样的后果，而如果解决了，会给他带来什么样的价值，听明白了，搞清楚了，才会有“想要拥有，这就是我想要的”感觉，既然是自己想要的，钱就不是问题了嘛。