营销技巧：你卖的和客户想要买的是一回事吗
很多做销售的总是喜欢抱怨，抱怨客户理解自己，自己明明已经讲得很清楚了，把好处都已经全部告诉对方了，而且对方真的非常需要，如果听从自己的建议，可以让他消除隐患，规避风险，对他有非常多的好处，可是他为什么总是不相信自己，不接受自己的建议和方案呢？
要搞清楚这个问题的答案，我先问大家一个问题，大家思考一下：你卖的和客户想要买的是一回事吗？
销售员想要把手里的产品卖出去，而客户想要买的是实惠，是安全感，是占便宜的感觉，是别人都有我也要的感觉，是怕错过优惠落后于人的感觉。
销售员想要把手中的产品卖出去，所以千方百计想着如何能把产品卖出去而想办法，想话术，想策略，说产品有多好，对方有多需要，甚至还制造恐惧，威胁客户，告诉客户如果不买会怎样怎样，有的客户因此会产生害怕情绪。
客户的真实想法是什么，真正想要的是什么，客户有什么具体的困难，作为销售员都要考虑到，这些问题都要通过沟通提问的方式，从客户的口中说出来，不然，只是停留在销售员的想象层面，要知道，销售员想的和客户要的，有时候完全不是一回事，既然不是一回事，那人家怎么可能听你的呢？
做销售的，需要学会提问，把自己想要表达的意思从客户嘴里问出来，把自己想要讲的内容，让客户自己说出来，这样，让自己想要讲的，跟客户想要听的，无限接近，让自己想要卖的，与客户想要买的，无限接近，这样才能最终达成一致，实现成交的目的。
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