营销技巧：销售员常犯的错误是自己认为好，而没有能让客户认为好

很多销售员总喜欢跟客户强调，我是坚持利他的，我是为你着想的，我认为这个产品、这个方案对你很好，很有帮助，按照这个逻辑，你应该听从我的建议，立即拥有，可是，这只是你自己美好的愿望而已，客户根本就没有你想象的那样，非常渴望，也没有如你预期的那样，觉得很好。

这是销售员经常犯的错误，喜欢用自己的脑袋想客户的问题，自己认为这个方案对客户很好，觉得客户听到这个方案会很动心，会觉得非常棒，其实，那只是你的一厢情愿而已。

那我们怎样才能把自己认为好，转化成客户认为好呢？需要我们通过提问，了解客户现有的认知体系和认知水平，从客户已知的认知入手，慢慢引导，让他发现自己的需求是什么，痛点问题在哪里，如果不解决会导致什么样的后果，只有让他认清自己的现状，才能让他明白解决问题的迫切性和必要性，只有他自己真正明白了，清楚了，才有解决动机，当动机还不清晰的时候，你就介绍产品，别人不抗拒才怪呢。

这就好比说，当一个人没觉得自己有病的时候，你就给他推荐什么什么药最先进、最有效，他会接受吗？当他没有意识到自己有病的时候，那只是你觉得药很好，对方会觉得好，会觉得自己有需要吗？只有你通过检查，通过症状比对，通过专家介绍，通过别人的案例，让他清楚地知道自己真的有问题，有需求，这个时候，你再提出有办法帮到他，提供解决方案，对接产品，解决他的现实问题，拿掉他的担忧，让他安心，这样，才会让他感受到你真的是为他着想，真的是为他好。