营销技巧：不能一味地顺着客户，你越是顺着他，他越是不买单

这个题目一出来，估计有很多人要反驳了，客户不就是要顺着么，你不顺着他，他一生气，还怎么谈下去？难道要跟客户处处对着干才行么？让你不要顺着客户，当然不是让你跟客户对着干的意思。

不知道大家有没有发现这样一个现象，你越是顺着客户，客户越是不会珍惜，客户让你降点价格，你答应了，甚至费了九牛二虎之力，找领导审批，拿到了客户想要的价格，客户还是会觉得贵了，觉得你还有降价空间，客户让你多送点小礼品，你倾尽所有都给了他，他还是会觉得你有所保留，在客户的眼睛里，买的永远没有卖的精。

客户不能顺着，那应当怎样做才对呢？要反其道而行之，大大方方地承认对方说的问题，比方说，客户嫌你的产品价格太贵，你不要掩饰不贵的啦，是我们的产品品质好之类的话，你可以这样说，所有的客户都跟您的感觉是一样的，但是他们用了以后，都有这样一种感觉，我们的产品除了贵以外，没有其他毛病；还可以这样回复：是的呢，不光是你觉得贵，连我都觉得很贵，我就因为这个问题在烦恼呢，如果不是因为贵，我根本都不用出去吆喝，大家都会主动来买了，根本就是供不应求。

再比如说，客户说，我还要考虑考虑。这个问题，是很多销售员都会遇到的问题，面对这样的问题，绝大多数的销售员都会不好意思问对方的顾虑点是什么，都会顺着客户说，好的好的，等你考虑好了，我们再联系，然后就没有然后了。面对客户这样的问题，你可以这样直接回复：王姐，您也了解了这么久，我知道一定有您不满意的地方，不然早就下决心了，这样吧，麻烦您把心中的顾虑直接说出来，如果我能够解决，我一定会帮您解决，如果解决不了，也没关系，我真的不想让您浪费更多的时间，您看行吗？