营销技巧：销售员要做的就是要拿掉客户的担心，能让客户安心

客户为什么会有购买的行为，为什么会成交，那背后一定是有自己的需求的，或者说是有自己的担忧的，为了解决他的担忧问题，解决他的需求问题，就需要用工具，用产品，或者用服务来解决问题，拿掉他的担心，让他安心，这样才能完美结合。

每个人都是趋利避害的，客户也是一样，对于对他有利的，他一定会愿意了解，愿意追逐，既然他有需求，那我们就给他想要的，那不就行了吗？

客户想要什么，一方面是趋利的，对他有利的，谁会拒绝呢，比方说，你可以让他多赚点钱，可以帮他轻松地赚钱，可以让他的钱比别人更值钱，可以给他带去一些对他有利、能给他启发的有价值信息，可以帮他提升他的知识、技能，对于这样的机会，换成是你，你会拒绝吗？如果不会拒绝，那你就按照这个思路去给到客户，让客户开心，让客户安心，客户才愿意听你分享，从你分享的内容中，进行辨别、取舍，拿到自己最想要的。

另一方面就是避害了，每个人每一天都会遇到各种各样的风险，如何规避风险，如何避坑，如何少走弯路，如何少交学费，如何让自己尽可能地避免损失，即便是损失发生了，如何减少损失，降低损失，比方说，了解国家的最新政策，享受优惠福利，比方说，提前做好规划，当风险来临的时候，可以抵御风险，比方说，可以有担心的地方，有对身体健康的担心，有对未来不确定的担心，我们如果能够运用自己的专业，运用自己熟悉的工具，帮他拿掉担心，让他安心，这肯定是他最想得到的。