营销技巧：见客户是要把话讲好，讲到客户听懂，而并非要把话讲完

很多销售员去见客户时，总是喜欢滔滔不绝，口若悬河地讲个不停，想把自己知道的，全都告诉客户，讲完后，一身轻松，觉得自己今天表现很好，生怕漏掉一个内容，可是结果跟自己想象的完全不一样，原本以为自己讲完了，客户肯定能够听懂，肯定能够感兴趣，可是事与愿违，客户根本没有买账，对此郁闷不已，不知道问题出在哪里。

有一位营销高手这样说过，其实我们跟客户沟通，并不是看谁讲得多才有效，也不是你把话讲完，而是要把话讲好，讲到客户能听懂，听明白，听到动心，这样才行。

什么叫把话讲好，有几个标准，首先是要抛出一个话题，引起客户的兴趣。如果客户没有兴趣，你讲得再多，也都是在做无用功。你怎么能够知道自己所说的，都是客户感兴趣的呢，那就是提问，听听客户的答案，从他的答案中，就能知道他处于什么样的水平，然后再慢慢引导他，让他自己去判断，他原先的观点是不是正确。

其次要讲到客户能够听懂，要用客户听得懂的语言来跟客户沟通。大家都知道，谁都喜欢跟专业的人打交道，遇到事情，都喜欢找专业的人，有的人喜欢以专业的形象在客户面前展示，在他们看来，卖弄一些专业辞藻，晦涩难懂的术语，就是专业，其实不然，你说的，客户听不懂，再专业，又有何用？所以说，要用客户听得懂的语言来跟客户沟通，这样才会有效果，才能得到客户的认可。

还有，不要跟客户站在对立面，而要时刻跟客户站在同一立场上。这一点，要分析什么是客户最想得到的，从他最想得到的入手，给他提供帮助，还有，客户最担心的是什么，你帮他拿掉担心，你才会有机会。这些都是思路，都是跟客户保持一致的有效方法。